2020年茅台酱香系列酒到底涨没涨？官方一句话戳破全面提价10%-20%的传言

2020年茅台酱香系列酒到底涨没涨？官方一句话戳破"全面提价10%-20%"的传言

4月2日，一条"茅台酱香系列酒悄然整体上调10%-20%"的消息在经销商圈和股吧里炸开了锅。就在大家都以为茅台系列酒要跟风涨价时，茅台酱香酒公司相关负责人站出来明确表态："上调出厂价"之说实属空穴来风，"减少费用支持"更是子虚乌有。这事儿到底是怎么回事？终端超市里那些贵了的茅台迎宾、茅台王子、汉酱，真的是厂家提价导致的吗？咱们把这层窗户纸捅破。

传言从哪儿来：经销商口径的"10%-20%"

事情的起因，是有自媒体援引茅台系列酒经销商的说法称：2020年厂家对茅台系列酒减少费用投入，整体运营成本加大，迫不得已涨价。具体说法是——

茅台系列酱香自营产品的投入费用降低了 5% 到 10%

专销产品则直接上调出厂价

导致市场全系产品整体上调 10% 到 20%

这个消息经过股吧和自媒体发酵，很快引发投资者关注和热议。毕竟在大众认知里，"茅台"两个字后面跟着"涨价"二字，从来都不是小事。

官方怎么回应：出厂价纹丝未动，仍是2019年水平

4月2日，茅台酱香酒公司相关负责人在接受媒体采访时，把话挑明：

?? 该消息与贵州茅台当前"稳定"的价格政策大相径庭，"上调出厂价"之说实属空穴来风，"减少费用支持"更是子虚乌有。

更关键的事实是这两个核心数据点：

第一，当前茅台酱香系列酒各产品的市场成交价，较2019年略有小幅上涨，涨幅在10%左右。

第二，产品的出厂价目前依然保持2019年的价格水平，并未发生任何变化。

茅台酱香酒公司相关负责人直言，网传消息部分内容表述错误——把市场实际成交价格的上涨，描述成了酱香酒公司调价，容易让经销商和消费者产生误解。

终端零售价确实涨了，但原因不在厂家

虽然出厂价没动，但北青报记者在零售端摸到的真实情况是：与去年同期相比——

产品 零售端涨幅

茅台迎宾酒 约 10%

中国红 约 5%

茅台王子酒（珍品与酱香经典） 约 8%

汉酱 约 7%

仁酒 约 8%

酱香专销产品 整体 10%-20%

数据来源：北京青年报2020年4月2日报道

那么问题来了——出厂价没涨，为啥超市和烟酒店里的售价涨了？

茅台酱香酒公司给出了两个核心原因：

1. 消费端认可度提升，需求拉上去了

从2019年下半年开始，茅台加大了酱香系列酒的宣传推广和消费者培育工作，酱香系列酒的认可度得到显著提升，消费者需求逐渐加大。

2. 供给端没跟上，供需失衡推高价格

2019年底前，部分产品因生产不及时，市场供给不足，导致供需不平衡，市场价格自然往上涨。

?? 简单说就是：厂家给经销商的"进货价"（出厂价）没变，但市场上"供不应求"，经销商和零售商顺势把"卖出价"往上抬了——这是市场机制在起作用，不是厂家下发调价令。

费用到底减没减？2020年总盘子维持2019年水平

关于"减少费用支持"的质疑，茅台酱香酒公司也给出明确答复：

2020年总体市场投入费用维持2019年水平，并未减少。只是投入方式较2019年有微小变化——突出了厂家为费用投入主导的思想，降低了经销商及渠道套取费用的可能性。

这句话翻译过来就是：钱的总量没少，但厂家要把费用投放的"话语权"抓在自己手里，不能再让经销商轻易从费用补贴中套利。这也是为什么有经销商感觉"费用支持少了"——不是总费用少了，而是以前能钻的空子被堵上了。

茅台酱香酒公司相关负责人总结得很到位：

?? "目前产品市场价格的变动，主要是公司市场运作方式及供需关系变化，造成的市场实际成交价格上涨，涨幅符合市场经济运行规律。"

5个大家最关心的问题

Q1：茅台酱香系列酒这次到底有没有"官方提价"？

没有。出厂价依然保持在2019年的价格水平，厂家并未下发任何调价文件。"上调出厂价"属于空穴来风的谣言。

Q2：那为什么我在店里买茅台迎宾、王子酒，确实比去年贵了？

贵的是"市场成交价/零售价"，不是"出厂价"。由于2019年下半年以来酱香酒消费需求提升，加上部分产品供给不足，终端商家根据供需关系上调了零售价，涨幅多在5%-10%之间，专销产品达到10%-20%。这是市场行为，不是厂家调价。

Q3："减少费用支持"是真的吗？

不是。2020年总体市场投入费用维持2019年水平，只是厂家改变了费用投放方式，由厂家主导费用投入，减少渠道套取费用的空间。

Q4：未来茅台酱香系列酒会不会提价？

根据2020年贵州茅台"计划不变、任务不减、指标不调、收入不降"的要求，以及茅台集团高层在多个公开场合明确的"稳定的价格政策"，当前阶段不会随意动价。茅台集团高层已明确表示，目前所有相关"茅台提价"之说都属于谣言。

Q5：这次辟谣对普通消费者意味着什么？

意味着你看到的终端涨价，不代表厂家涨价，也不代表酱香系列酒要进入普涨通道。如果你近期要买茅台迎宾、王子酒、汉酱等产品，可以多比价——不同渠道的涨幅差异很大，迎宾酒涨10%，中国红只涨5%，选对渠道能省下不少。

延伸科普：出厂价、指导价、市场成交价，到底差在哪儿？

很多消费者搞不清这几个概念，借着这次辟谣顺便讲明白：

出厂价：厂家卖给经销商的价格，由厂家正式文件确定。这次辟谣的核心就是"出厂价没动"。

市场成交价：经销商/零售商实际卖出的价格，随供需关系浮动。茅台酱香系列酒这块涨了约10%。

费用投入：厂家为推广产品补贴给渠道的费用。2020年总费用没减，但投放方式改了。

以飞天茅台为参照更能看清这个机制：2018年1月起飞天茅台出厂价调整为 969元/瓶，厂家指导零售价 1499元/瓶，但2019年市场实际零售价普遍在 2300-3000元 之间。出厂价和指导价"纹丝不动"，市场价"一路狂奔"——这就是白酒行业典型的"厂家稳价、市场定价"现象。

茅台酱香系列酒这次的情况几乎是飞天茅台的"迷你版"：厂家死守出厂价，市场成交价跟着供需走。

写在最后

茅台酱香酒公司在这次辟谣中反复强调一句话——茅台将一如既往秉持质量理念，做好酱香系列酒品质。

对咱们普通消费者来说，这则辟谣最大的价值是：别被"茅台全系涨价10%-20%"的传言带节奏。出厂价没动，你看到的终端涨价是市场机制使然。买酒时货比三家，迎宾酒、中国红、王子酒、汉酱、仁酒各有各的涨幅，理性选择即可。

至于那些还在股吧和朋友圈里传"茅台系列酒提价"的人，可以把这篇文章甩给他们——空穴来风这四个字，茅台官方已经替你盖章了。

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