红十停产、红花郎冲百亿、兼香事业部挂牌——郎酒这一轮连招，酱酒老二要换打法了

红十停产、红花郎冲百亿、兼香事业部挂牌——郎酒这一轮连招，酱酒老二要换打法了

5月一纸"红十停产"公告，把郎酒又一次推到了聚光灯下。

5月8日，郎酒股份官微发文：即日起，第四代红花郎·红十停止生产。京东郎酒官方旗舰店的客服答复得很直白——"产品确实要停产，未来将会进行产品升级。"

红十是什么分量？它是红花郎系列的入门款，红花郎又是郎酒次高端的台柱子，巅峰期一个单品扛过郎酒一半营收。这次停的不是一款酒，是郎酒把红花郎重新推到前台、冲百亿的第一枪。

第二天，5月9日，郎酒又发一条：龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，成立兼香事业部，原龙马郎总经理陈振伟任新事业部总经理。中端、中低端两条线归一，兼香百亿倒计时已经走了四个多月（今年1月启动，倒计时709天）。

一边把次高端红花郎拉回来升级冲量，一边把中低端兼香收拢打仗——汪俊林这套组合拳，指向的是2030年700亿-1000亿的那个大目标。

一、红十为什么停？不是卖不动，是要"换代提价"

第四代红十是2020年4月上市的，发布时建议零售价498元/瓶，卡在次高端的入门门槛上。

酒类分析师蔡学飞说得比较透：四代红十卖了四年多，面临升级需要。停产的逻辑至少有三层：

产品力刷新——同代产品卖久了，包装、酒体、卖点都会审美疲劳，换代能重新刺激渠道和消费者；

价格体系重梳——红十是红花郎的"入口款"，红十五是"上升款"，两代同堂容易互相踩价，停掉老款、推新款，能把整条红花郎价格带往上顶一顶；

稀缺性叙事——"第四代绝版"本身就是渠道话术，库存能清一波，新品能抬一波。

郎酒没说五代什么时候上，但"升级"两个字基本锁定方向：零售价大概率不会低于498这个锚，包装会更偏婚宴喜庆路线（红花郎的基本盘就是喜宴+礼赠），酒体估计也会往红十五那边靠一靠，拉大两款差距。

?? 小知识：酱酒的次高端入门款，498-568元是个兵家必争的价位。左边有剑南春、舍得，右边有青花汾、珍藏级，红花郎红十在这个区间厮杀了近五年，换代后能不能守住份额，看新品定价和渠道政策。

二、红花郎这二十年：从"半壁江山"到让位，再到杀回百亿

红花郎生于2003年，那一年汪俊林入主郎酒刚满一年。可以说，红花郎就是郎酒翻身的那把刀。

2004年 搭上央视合作；

2005年 汪俊林喊出"3年30亿、5年50亿、10年百亿"；

2009-2011年 红花郎独家冠名春晚"我最喜爱的春晚节目评选"，彻底把名字打进老百姓脑子；

2011年 郎酒营收破103亿，进"白酒百亿俱乐部"，红花郎单品破50亿，占半壁江山。

转折点出现在2017年。那年郎酒把"头狼"位置从红花郎换成了青花郎——2月，"郎酒·红花郎黄金档特约剧场"改名"中国高端酱酒·青花郎特约剧场"；7月，跑了10年的红花郎事业部更名为青花郎事业部。品牌战略变成"青花郎拉升红花郎、红花郎托举青花郎"。

数据上看得很清楚（来自郎酒招股书）：

年份 次高端（红花郎所属）营收 占比 高端（青花郎所属）营收 占比

2018 19.04亿 25.58% 19.27亿 25.88%

2019 21.31亿 25.62% 31.97亿 38.45%

2020 18.25亿 19.61% 42.26亿 45.41%

青花郎一路涨，红花郎一路退。直到2022年，红花郎又绑春晚了——联名《春晚有心意》，搞"2022红花郎中国节"，汪博炜当时说"红花郎品牌强势回归，是郎酒2022年第一件大事"。

回归效果立竿见影。2023年9月《百年郎酒》总纲领里，红花郎单品破百亿的原定时间是2025年；到了2023年12月江西推介会，目标被提前到"2024年有望冲击百亿"。

也就是说：红十停产，是这个"冲百亿"节奏里的必然动作——老款不退，新品不上，价格带拉不开，百亿就悬。

三、兼香事业部挂牌：郎酒要去抢白云边和口子窖的盘子

龙马郎（原郎牌特曲事业部，今年1月改的名）+ 顺品郎（原小郎酒事业部改名）合并成兼香事业部，陈振伟挂帅。这两块都是中端、中低端口粮酒路线，顺品郎是小瓶光瓶代表，龙马郎走大众盒装。

为什么要合？

资源不打架——以前两个事业部各自招商、各自投费用，经销商有时候左手龙马右手顺品，内部卷；

兼香品类要冲百亿——今年1月郎酒喊了"浓酱兼香百亿倒计时709天"，现在合到一起，指挥链短了，火力集中；

抢市场——中国酒业独立评论人肖竹青的判断是：兼香领域目前还没真正霸主，湖北白云边、安徽口子窖是主要对手，郎酒想当第一个。

郎酒"一树三花"的老布局是：酱香走高端（青花郎）、浓香走中端（原龙马郎/郎牌特曲）、兼香走低端（原顺品郎/小郎酒）。现在把浓香+兼香的中下部打包成"兼香事业部"，等于把"一树三花"的底座合成一张牌打——上面酱香冲高（青花郎+红花郎），下面兼香走量（龙马+顺品）。

四、郎酒的2030：700亿-1000亿怎么拆

2023年汪俊林在《百年郎酒》里给的数：

2030年销售收入700亿-1000亿；

酱香一侧：和赤水河右岸的茅台"各具特色，共同做大高端酱酒"；

兼香一侧：做兼香领导者；

郎酒庄园：做成世界级酒庄。

拆一下大致对应：

青花郎扛高端，对标飞天茅台、五粮液普五，是利润池；

红花郎扛次高端，红十+红十五双车头，冲百亿；

兼香事业部扛中端中低端，龙马郎+顺品郎，再冲一个百亿；

郎酒庄园扛品牌溢价，学泸州老窖的国窖1573+庄园游那套。

2022年郎酒销售已经破200亿，要从200亿走到2030年的700亿保底，年化复合增速大概要15%-20%，白酒行业这个体量上不算轻松。

五、顺手把几个大家关心的点说透

?? 郎酒这轮变革，对普通消费者意味着什么？

红十老款会有一波"绝版"炒作，但真要喝，等五代更稳——换代产品一般酒体会调得更柔一点，包装也更耐看；

红花郎红十五短期不会动，它才是红花郎利润的重心，婚宴、送礼选红十五比红十更稳；

顺品郎、龙马郎合并后渠道价可能会乱一阵，上半年买兼香类产品可以多比两个平台价。

??? 红花郎怎么辨真伪（郎酒通用思路）

瓶盖顶部有激光防伪标，紫光灯下能看到"郎"字暗记；

正标右下角有追溯码，郎酒官微"防伪查询"能扫；

红十/红十五的真品瓶身釉色偏朱砂红，假货常偏橙或偏暗；

酱酒倒入杯里酒花密集、持续时间长是常态，但酒花法不能单独用作真伪判定——现在假酒也能摇出花，还是以防伪码+渠道为准。

?? 酱酒（红花郎这类）喝了上头、口干，为什么？

郎酒这类大厂纯粮酱酒，正常不会"劣质上头"。如果喝完头疼口干，常见几个原因：

饮速太快——酱酒53度，酯类含量高，代谢需要时间；

空腹或混饮——尤其混啤酒、混碳酸，加速乙醇吸收；

个体醛脱氢酶活性和饮用量——男性单日纯酒精建议不超25g（约一两半53度酱酒），女性减半，超量就容易口干头疼。

解酒没神药，温水、少量含糖饮料、进食易消化碳水比"土法"靠谱。

?? 家里存红花郎，注意三点

酱酒虽然耐存，但别放阳台、别放厨房——温度波动+光照，酒体容易氧化变味；

直立放，不要卧放（不像红酒），酱酒瓶口密封一般，卧放可能渗；

南方回南天注意湿度，瓶口缠一点保鲜膜防标霉。

六、五个大家常问的QA

Q1：红十停产后，老款还能买吗？

能买，但优先选生产日期近的。如果是冲着"收藏绝版"去，得确认渠道正品+票据齐全，否则老款喝没问题，升值空间有限——红花郎的收藏重心一直在红十五和青花郎。

Q2：红花郎和青花郎到底什么关系？

简单说：青花郎是"哥"，主打高端，千元价位，对标茅台；红花郎是"弟"，次高端，红十五大概在600-800区间、红十原来498。郎酒战略是"青花郎拉升品牌、红花郎走量冲规模"。

Q3：兼香事业部和我有什么关系？

如果你平时喝的是100-300元档的口粮酒（顺品郎小瓶、龙马郎盒装），这一轮合并后，产品线和促销会动得比较多，上半年是比价的好窗口。

Q4：郎酒还上市吗？

2020年递过招股书，2022年4月终止审查，郎酒说法是"根据公司发展需要暂停，募投项目已基本建成"。汪俊林后来表态"带着平常心"——短期再看IPO的概率不高，先冲业绩。

Q5：红花郎冲百亿靠不靠谱？

2023年红花郎回暖是实的（春晚+宴席恢复），但百亿意味着要从现在大概四五十亿量级两年翻倍，压力不小。红十换代顺不顺、青花郎会不会让渠道资源，是决定能不能提前摸到百亿的两个变量。

郎酒这一轮的动作，表面看是"停一款酒、合并两个事业部"，底下是酱酒行业走到中段后的典型动作——头部品牌都在把次高端重新扶起来，因为高端（青花郎、茅台、五粮液）增速放缓，次高端才是放量主力。红十换代、红花郎冲百亿、兼香收拢打仗，这三件事串起来，就是郎酒给自己2030那张700亿-1000亿答卷铺的台阶。

至于能不能踩稳，看今年双十一红花郎五代的定价，和明年兼香事业部的渠道整合报表，就差不多能看清一半。

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