3.25亿曝光背后：燕京U8如何用一瓶小度酒撬动龙年春节6亿+流量

3.25亿曝光背后：燕京U8如何用一瓶"小度酒"撬动龙年春节6亿+流量

2024甲辰龙年春节营销大战，硝烟尚未散尽。春晚、民俗、龙文化等传统载体随处可见，无人机、灯光秀等新型展示平台也热闹非凡。就在这场年文化营销的混战中，燕京啤酒再次牵手北京卫视春晚，借由小品植入、企业领导拜年、口播+压屏条、大使家宴、U8洗脑歌等组合拳，在大年初一晚上实现了一次文化营销的完美落地，总曝光量达到3.25亿人次。叠加燕京啤酒发起的燕京U8有你就有好彩年和往事碰个杯燕京啤酒龙年U好事等话题活动近3亿的阅读量，整体撬动6亿+流量，成功收获龙年春节第一桶"金"。

下面我们就以这篇复盘为线索，把燕京这次"年文化营销"的打法拆开看，顺便聊聊啤酒本身的门道——毕竟，看懂了燕京U8，也就看懂了工业拉格这一类"国民啤酒"的底层逻辑。

一、为什么是北京卫视春晚？

北京卫视春晚在2024年春节期间再次成功出圈，拿下了收看人数、观众参与度、平台关注度等多项第一，收获全国省级卫视春晚收视率11连冠。

从酷云实时收视数据来看，北京卫视春晚平均收视1.5，峰值突破1.86，其中小品类节目留住了观众。所以，小品节目成了春节营销的兵家必争之地。

对燕京而言，连续多年与这个"连续十年蝉联CSM35城省级卫视收视冠军的头部IP"深度合作，本身就是一次品牌资产的稳妥押注。2024年，燕京以"新年国民畅享官"的身份出现，将品牌信息、产品利益点与年文化结合并传递给观众，借助平台高度曝光与演员及作品热度，引起了广泛的关注和讨论。

?? 这里有个关键认知：春晚营销不是简单的"露个logo"，而是要把品牌嵌入节目的叙事肌理里，让观众在笑、在哭、在鼓掌的那一刻，自然记住产品。

二、《小金豆的奇幻之旅》：把U8"演"进包袱里

2024年春节期间，燕京啤酒选择由高人气高热度演员宋小宝、大兵、铁男、金靖主演的小品《小金豆的奇幻之旅》，将"有你"文化渗入其中。

这部小品演绎了发生在延庆餐厅内温馨、搞笑、热气腾腾的生活，致敬勇敢追梦的北漂人，展现了延庆特色和南北文化。燕京U8的植入做得相当巧妙：

品牌露出与产品特写：以品牌露出、产品特写、介绍燕京U8核心卖点、现场使用燕京U8拉环彩盖等多种形式将燕京U8全方位融入节目中

卖点戏剧化：把"小度酒，大滋味"的产品利益点演绎出来

金句引爆："有你就有好彩年"的吉利概念赢得了观众的掌声及喝彩声

高潮动作：大兵现场"炫"了一瓶燕京U8，把节目推向高潮，打造了品牌及平台春晚话题内容的强记忆点

与此同时，一首由朗朗上口的《康康舞曲》完美改编成的燕京广告歌曲《开启好彩年》响彻舞台，"U8 U8 U8"洗脑式反复出现，简单好记忆，极易引起二次传播。歌曲把"阖家团圆喝U8""朋友相聚喝U8""走亲访友喝U8"三大新春场景唱进了每个人心里。

此外，燕京啤酒在晚会摆起了新春家宴，来自不同国家的外国友人现场解锁燕京U8拉环彩盖玩法；燕京啤酒党委书记、董事长耿超也在晚会现场，和大家一起闹新春、迎新年，欣赏精彩纷呈的节目，享受畅爽过瘾的燕京U8。"有酒，有肉，有欢乐，这才叫年"——耿超的这句现场感慨，把品牌温度立住了。

三、U8限定祝福罐：让消费者成为共创者

除了春晚舞台上的大曝光，燕京在产品和用户互动层面也下了功夫。

春节期间，燕京推出了春节限量版U8祝福罐，通过手写祝福语这一具有极强互动性的活动，邀请消费者参与产品共创。这一举措不仅增加了产品的吸引力，也使消费者在参与过程中感受到自己是品牌的一部分，增加了品牌与消费者之间的粘性。

同时，燕京啤酒向现场观众倡议了"手写祝福语"的送祝福方式，以燕京U8新年限定福语罐为纸，以笔为墨，以酒传情。燕京U8更深入地绑定了中国年文化传统，以更多元的新春场景，更广泛、有效地触达消费者人群。

此外，燕京还启动了"和往事碰个杯——我和燕京的故事"征集活动，通过社交媒体平台征集消费者与燕京啤酒相关的难忘故事，与粉丝互动，增强品牌与消费者之间的情感联系。这一波"回忆杀"，让燕京啤酒打响了春节营销第一炮。

四、全域共振：从高铁到数字人TVC

燕京这次的营销矩阵并非只押春晚一个阵地，而是拿出了五大举措：

1. 故事征集：启动"和往事碰个杯-我和燕京的故事"征集活动，增强品牌与消费者之间的情感联系

2. 祝福罐共创：推出春节限量版U8祝福罐，邀请消费者参与产品共创

3. 数字人拜年TVC：制作以"数字人拜年"为主题的新春TVC，将品牌IP形象和产品融入年轻消费者的日常生活场景中

4. 高铁场景：上高铁抓住春运期间的情感共鸣，强化"有你"文化的陪伴感

5. 北京卫视春晚：以"新年国民畅享官"身份，通过小品植入、领导拜年、大使家宴等将品牌信息与年文化结合

这套组合拳打下来，仅社交媒体的话题阅读量就达到了6亿+。燕京啤酒发起的燕京U8有你就有好彩年和往事碰个杯燕京啤酒龙年U好事等话题活动也收获了近3亿的阅读，在互联网上掀起了一波又一波好彩潮。春晚3.25亿曝光 + 社媒近3亿阅读，合计撬动6亿+流量——这是一次全域赋能的整合营销胜利。

值得一提的是，2024年11月28日，燕京啤酒携手北京卫视打造的《2024年北京广播电视台春节联欢晚会》，荣膺"2024金伙伴年度征集发布仪式·媒企合作案例·年度整合营销案例"大奖。这是对燕京啤酒春节营销在全网取得广泛影响力的肯定。

轻科普：燕京U8所属的"工业拉格"，到底是什么啤酒？

聊完营销，我们回到产品本身。燕京U8属于典型的工业拉格（Lager）——也就是大多数人最熟悉、超市货架上最常见的那一类啤酒。要真正看懂它，得先搞清楚啤酒世界的"三大门派"：原浆、精酿、工业拉格。

?? 配料表：四原料 vs 加了"帮手"

按照德国1516年确立的《啤酒纯净法》，最传统的啤酒配料只有四种：水、麦芽、啤酒花、酵母。

精酿啤酒：以四原料为基础，酿酒师可加入水果、香料、咖啡等创意辅料，风格多变

工业拉格：为降低成本和量产需求，常用大米、玉米、淀粉甚至糖浆替代部分麦芽，麦芽含量可低至50%，并用酒花浸膏代替啤酒花

?? 买啤酒时翻到背面看配料表：如果出现大米、玉米、淀粉、糖浆，基本就是工业拉格；只有"水、麦芽、啤酒花、酵母"四样的，才算得上"纯正啤酒"。

?? 工艺：效率与鲜活的取舍

工业拉格：采用拉格发酵法，发酵温度低于10℃，周期仅7天左右，追求快速量产。发酵后会经过深度过滤和72℃巴氏杀菌，去除所有活性成分

精酿：多采用艾尔发酵法，发酵温度10-20℃，周期长达1个月以上，部分会过滤灭活以保证风味稳定

原浆：执行"三不原则"——不稀释、不过滤、不杀菌，保留数百万活性酵母

工业拉格的优势在于保质期长达6-12个月，方便长途运输和储存，这也是它能成为"国民啤酒"的底层原因。

?? 风味：清淡爽口，胜在适口性

工业拉格因低温拉格工艺，风味仅存麦芽清甜与淡雅酒花香，口感趋近"气泡麦芽水"，胜在适口性强。

燕京U8主打的"小度酒，大滋味"，本质上是在工业拉格的框架下，尽可能提升原麦汁浓度和风味层次，让它在保持清爽口感的同时，不至于寡淡如水。

??? 家用储存：记住"阴凉避光"

啤酒家用储存有几个要点：

工业拉格：常温保存6-12个月，但需避光、阴凉

原浆/未杀菌啤酒：需全程冷链（0-5℃），保质期仅7-30天

所有啤酒都怕热、怕光，紫外线会让啤酒产生"日光臭"

冰箱冷藏后饮用，工业拉格0℃冰镇口感更清爽，原浆推荐3-5℃冷藏

?? 佐餐搭配

燕京U8这种清爽型工业拉格，最适合的场景是：年夜饭桌上的大鱼大肉、烧烤摊的烤肉、火锅的辛辣。它的清淡口感能解腻、清口，气泡感还能中和油脂。这也是为什么燕京要把U8牢牢绑定"阖家团圆""朋友相聚""走亲访友"三大场景——它的产品属性，恰好匹配这些餐饮场合。

?? 健康饮用：上头与嘌呤

喝啤酒"上头"，主要和三个因素有关：

酒精度：燕京U8属于"小度酒"，酒精度相对较低，这是它"好喝不上头"的硬支撑

杂醇油：工业拉格发酵周期短、代谢不充分，杂醇油含量较低

饮用速度：大口畅饮型啤酒最容易摄入过量

需要提醒的是，啤酒的嘌呤含量在酒类中偏高，痛风人群、高尿酸人群应谨慎饮用；孕妇、未成年人、驾驶员禁止饮酒；正常成年人建议适度饮用，避免过量。

五、为什么燕京这波营销能"出圈"？

拆解完所有动作，我们可以把燕京2024龙年春节营销的成功归纳为三个底层逻辑：

第一，文化锚定精准。 "有你就有好彩年"不是一个空洞的口号，而是把品牌嵌入了中国人"重情重义、以酒为媒"的年文化肌理里。从"有你就有好彩头"到"以酒为媒，以文会友"，燕京表达的是中国酒文化的情感内核。

第二，产品场景化到位。 通过小品《小金豆的奇幻之旅》的爆梗、歌舞《开启好彩年》的三大场景、新春家宴的拉环彩盖玩法、限定祝福罐的手写祝福——U8这个产品被反复放置在"团圆、相聚、走访"的真实场景里，而不是孤立地喊"好喝"。

第三，全域共振放大声量。 春晚3.25亿曝光是"面"，社媒近3亿阅读是"点"，高铁、数字人TVC、故事征集是"线"，三者编织成一张网，才撬动了6亿+的总流量。

燕京啤酒党委书记、董事长耿超在新年致辞中讲到，"2024年是燕京'十四五'规划攻坚的一年"、"2024年是燕京爬坡过坎的关键一年"，要以营销变革焕新品牌形象。这场春节营销战，正是燕京以营销变革焕新品牌形象的的开端之战。

五个常见问题解答

Q1：6亿+流量是怎么算出来的？是单一渠道的数据吗？

不是单一渠道。根据官方披露的数据构成：北京卫视春晚相关曝光为3.25亿人次，燕京啤酒发起的燕京U8有你就有好彩年和往事碰个杯燕京啤酒龙年U好事等话题活动在互联网上收获了近3亿的阅读量，两者合计撬动了6亿+流量。这是"春晚曝光+社媒话题阅读"的组合口径，而非单一平台的曝光。

Q2：燕京U8属于什么类型的啤酒？和精酿有什么区别？

燕京U8属于工业拉格。核心区别在于：配料表上，工业拉格常用大米、玉米、淀粉替代部分麦芽，而精酿仅用水、麦芽、啤酒花、酵母四原料；工艺上，工业拉格发酵仅5-7天且经过过滤和巴氏杀菌，精酿发酵周期1个月以上且保留更多风味物质；口感上，工业拉格清淡爽口适合大口畅饮，精酿风味层次丰富适合细品。

Q3：如何通过配料表快速判断啤酒的品质档次？

翻到瓶身背面看配料表：只有"水、麦芽、啤酒花、酵母"四种的，属于品质较好的啤酒（原浆或精酿）；如果出现大米、玉米、淀粉、糖浆，则是工业拉格，麦芽含量较低，风味会被稀释。此外可看原麦汁浓度：8°P以下为低端，10-12°P是主流工业啤酒，12°P以上多见于精酿。

Q4：啤酒家用储存有什么注意事项？

工业拉格常温保存即可，但需避光、阴凉，保质期6-12个月；原浆和未杀菌啤酒必须0-5℃全程冷链，保质期仅7-30天。所有啤酒都怕热怕光，紫外线会导致"日光臭"。饮用前冷藏：工业拉格0℃冰镇口感更清爽，原浆推荐3-5℃冷藏且在1小时内饮毕。

Q5：喝啤酒"上头"、口干是什么原因？怎么缓解？

"上头"主要与酒精度、杂醇油含量和饮用速度有关。燕京U8定位"小度酒"，酒精度相对较低，这是其"好喝不上头"的支撑之一。缓解方法：饮酒时同步多喝温水，避免空腹饮酒，控制饮用速度。需要特别提醒：啤酒嘌呤含量偏高，痛风和高尿酸人群应避免饮用；孕妇、未成年人、驾驶员禁止饮酒。

龙年春节的这场营销战役，燕京用一瓶U8、一台春晚、一波全域共振，把"年文化"和"品牌力"牢牢绑在了一起。3.25亿的春晚曝光、近3亿的社媒话题阅读，合起来撬动的6亿+流量，不只是数字层面的胜利，更是国民品牌在文化营销赛道上的一次漂亮落子。而对普通消费者来说，举杯U8的那一刻，喝下的不只是"小度酒，大滋味"，更是一份"有你就有好彩年"的情感认同。

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