打了8年官司、市占掉了近30%：红牛内斗，东鹏捡了个大便宜

打了8年官司、市占掉了近30%：红牛内斗，东鹏捡了个大便宜

一场"货流整治"，扯出了红牛的老伤疤

今年4月18日，华彬快消品集团发了一份内部通知——为了"规范全国货流秩序"，要对全国所有2B、2C和社区电商平台搞一次全面关停禁供，目标是一个月内把那些低价搅局的电商全部清掉。

表面上看，这是一次再正常不过的渠道整顿，稳价盘、控货流，快消大厂年年都干。但稍微熟悉红牛这摊事的人都知道，这背后其实是华彬和泰国天丝那场打了快十年的商标拉锯战，留下的"后遗症"。

现在的局面是这样的：

华彬红牛（也就是大家便利店冰柜里最常见的那款金罐）连京东、天猫这些主流2C平台都上不了架；

泰国天丝虽然手握商标，但销量跟华彬还差着一大截，这两年只能靠建厂、推新品、注册新公司拼命追；

最新的动作是第四届消博会上，天丝在国内首发了首款瓶装红牛，试图撕开新场景。

而就在两大"红牛"互掐的空档里，东鹏特饮们已经悄悄把地盘抢得差不多了。有人说，"红牛相争，东鹏得利"——这话现在看，还真不是夸张。

?? 从"黄金搭档"到对簿公堂：这事是怎么闹僵的

要把这事捋清楚，得把时间往回拨到1998年。

那年，泰国天丝作为"红牛"商标的原始持有人，跟华彬集团掌门人严彬等人成立了合资公司——红牛维他命饮料有限公司，授权它独家在中国生产、销售红牛。这个组合一度堪称外资入华的教科书案例：

中国红牛用了不到十年，年销售额就破了10亿；到2012年，已经干到了百亿规模，市占率一度冲到82.1%——基本就是"功能饮料=红牛"的代名词。

但转折也发生在2012年。这一年，天丝创始人许书标去世，儿子许馨雄接班。父子风格完全不同，新掌门一上台，对华彬那套"严彬主导、天丝拿授权费"的模式就不太买账了。

2016年，天丝以"侵害注册商标专用权"和"不正当竞争"为由，把华彬旗下的工厂、销售公司甚至经销商全告了。这一告，就是八年，到现在还没彻底收尾。

?? "50年协议"：整个案子的命门

双方拉锯这么多年，核心就卡在一个问题上——当年签的授权，到底是20年，还是50年？

按华彬的说法，严彬和许书标当年白纸黑字签的是一份"50年协议书"，里面还专门约定了一条：

只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料；

泰国天丝自己不能在中国生产，也不能承包给别人生产或销售同类产品。

但麻烦的是，1998年那时候国内有个政策限制："外国牌号无酒精饮料生产"属于限制类外商投资，合营期限原则上不超过30年。所以工商备案那一版，正式合同写的是20年经营期限。

许馨雄接班后，根本不认"50年"那套。

这几年的关键节点，给你串一下：

2020年12月21日：最高人民法院明确——泰国天丝是红牛系列商标的所有者。华彬这边不认。

2022年2月：华彬对外说，已经把50年《协议书》原件提交给司法机关，作为再审的重要证据。

2023年7月：北京四中院裁定，驳回华彬关于"50年协议"的全部诉讼请求。法院的逻辑是——"50年协议"不是复合型合同，不能拆开来起诉；而且中国红牛本身是这份协议的"客体"（要被组建的对象），不是"主体"，没资格当原告。

2023年12月：北京高院撤销了四中院的裁定，案子继续审理。

所以到现在，50年协议到底算不算数，法律上还没最终盖棺。

?? 战火烧到渠道：经销商被殃及池鱼

商标的事在法庭上扯，市场上的动作更早就开始互相伤害了。

2021年6月，华彬的经销商华厦糖酒公司突然传出"被禁售中国红牛"，华彬马上辟谣说合作正常，反咬天丝是在"舆论炒作"——说是天丝和中国代理商一直在骚扰华彬的渠道伙伴，靠大量投诉和诉讼拿到程序性文件后就放消息。

2023年6月，南京中院判了一个标志性案子：麦德龙南京雨花商场卖华彬版的"红牛维生素功能饮料"，构成商标侵权，要停售+赔天丝30万。

华彬那边回应说这只是"一审"，不算最终结果，坚持认为天丝根本无权在中国经营红牛。

天丝这边也给了一组挺吓人的数据：

2020年以来，全国多地市场监管部门针对侵犯天丝红牛商标的执法文书，累计超过5000份；截至2023年4月，华彬控制的侵权企业已被多地法院判决赔偿4.5亿元。

两边各说各的，但有一点是确定的——华彬红牛的渠道，被天丝在法律层面一点点撕开口子。这也是为什么今年4月华彬要搞那次"全面关停禁供"——主流电商上不去，低价串货再来搅，价格盘真的要散。

?? 两边都没闲着：战马 vs 红牛安奈吉+瓶装新品

除了打官司，两边的"备胎计划"也都铺开了。

华彬这边：

推出了自有功能饮料品牌"战马"，几年下来已经挤进国内功能饮料第二阵营，算是给自己留了条后路。

天丝这边动作更密：

先推"红牛安奈吉"，再上泰国进口版红牛维生素风味饮料，直接跟华彬金罐正面拼；

2020年5月放话：未来三年在华投10.6亿元，北京怀柔建新厂；

2023年7月，广西东盟经开区基地开工，总投资13亿元、占地250亩，是天丝在华直接投资的第三间工厂；

刚过去的第四届消博会，天丝在国内首发首款瓶装红牛——想撬开更多消费场景（比如餐饮、户外），打造新增长点。

看得出来，天丝的思路很明确：既然商标是我的，那我就自己下场把渠道和产能一点点啃回来。

?? 真正的赢家，是旁边看戏的东鹏

但最有意思的，其实是第三方。

欧睿国际的数据很直白：中国红牛的市占率，从2012年的82.1%一路掉到2021年的53.3%，九年掉了近30个百分点。龙头还是龙头，但护城河已经被啃得差不多了。

谁吃掉了这部分？

东鹏特饮是头号受益者。申万宏源的研报说得很直白：红牛和东鹏原本定位的消费群还有差异，但华彬因为跟天丝扯皮，营销宣传几乎停滞了八九年——这对东鹏来说是千载难逢的窗口期，趁势在全国把消费认知刷了一遍。

尼尔森IQ的数据：

2022年中国能量饮料市场，东鹏特饮销售量排名第一，销售额排第二。

除了东鹏，乐虎、体质能量也在抢；可口可乐、娃哈哈、健力宝这些老牌饮料厂也全都杀进了功能饮料赛道。整个行业的竞争，已经从"红牛一家独大"变成"白热化混战"。

?? 这场架还要打多久，红牛还剩多少时间

把时间线摊开看，这事其实挺唏嘘的：

时间 事件

1998 中泰合资成立红牛维他命，华彬获授权

2012 中国红牛年销破百亿，市占82.1%；天丝创始人许书标去世

2016 天丝起诉华彬，商标战开打

2020.12 最高法认定天丝为红牛商标所有者

2022.2 华彬提交"50年协议"原件

2023.7 北京四中院驳回华彬诉求

2023.12 北京高院撤销一审裁定，继续审理

2024.4 华彬启动电商全面禁供整顿

打了八年，华彬守住了基本盘但市占大跌，天丝拿回了商标但销量还没追上，而东鹏已经在销量上坐了头把交椅。

一个功能饮料的超级单品，本可以像可口可乐、王老吉那样再吃二十年红利。但内部分赃没谈拢，外部对手就进场了——这才是"红牛相争"这个故事最现实的地方。

留给红牛（不管是华彬版还是天丝版）的时间，真的不多了。

?? 五个大家最关心的问题

Q1：现在超市里卖的"红牛"到底是哪一边的？

市面上主要两种：金罐、印"红牛维生素功能饮料"的，大多是华彬版（泰国天丝授权争议中）；印"红牛安奈吉"或者注明"泰国天丝"的，是天丝版。包装上仔细看生产商和商标标注能分清。

Q2："50年协议"如果存在，为啥法院还不认？

北京四中院2023年的裁定核心不是否认协议内容本身，而是从诉讼程序上——认为中国红牛是协议要"组建"的对象，不是签约主体，没资格单独拿这份协议去起诉。北京高院撤销后案子还在审，最终会不会采信50年协议，要看后续实体审理。

Q3：华彬红牛以后会不会突然消失？

短期不会。哪怕天丝最终在商标上全胜，华彬手里还有战马，且渠道根基深；但华彬版红牛如果失去商标授权，理论上就不能再叫"红牛"了。长期看，"华彬红牛"慢慢过渡成"战马"或其他自有品牌是大概率方向。

Q4：东鹏为啥能趁机超车？

核心有三：一是华彬八九年没法大规模打红牛品牌广告，认知真空；二是东鹏定价比红牛低一截（差不多6成价位），下沉市场和蓝领、司机群体吃这套；三是东鹏上市后在渠道和营销上舍得砸钱，网点铺得快。

Q5：功能饮料这赛道现在还能进吗？

红海了。东鹏、乐虎、体质能量已经占了大头和腰部，天丝自己下场后高端端也在补，可口可乐、娃哈哈这些综合饮料巨头也来了。新品牌想切，要么场景差异化（比如电竞、运动、佐餐），要么价格带错位，正面刚红牛/东鹏基本没戏。

版权声明：本站所有文章皆为原创，欢迎转载或转发，请保留网站地址和作者信息。