699元一瓶的茅台贵人酒，成本竟只有几十块？揭开贴牌酒背后的价格迷局

699元一瓶的"茅台"贵人酒，成本竟只有几十块？揭开贴牌酒背后的价格迷局

白酒圈有句老话："茅台的牌子，天下的酒。"这话原本是夸茅台香飘万里，可放到当下，却成了贴牌乱象的真实写照。2019年2月18日，茅台集团一纸通知，全面叫停子公司定制、贴牌和未经审批产品业务。这场被业内称为"最严瘦身令"的行动，撕开了茅台贴牌酒市场的冰山一角。而站在风口浪尖的，正是茅台集团技术开发公司控股的子公司——天朝上品，以及它那瓶标价699元、却被爆成本仅几十元的"贵人酒"。

?? 一瓶"贵人酒"的身世之谜

天朝上品成立于2010年11月，2011年3月高调开市，与茅台技开公司合作开发白酒产品进行销售。公司坐落在贵州贵阳，自称是"天朝上品系列产品国际、国内唯一销售公司"，负责品牌宣传、国际推广、渠道管理、专卖店审批等业务。耐人寻味的是，官方资料对自身生产业务只字未提。

基础信息一览：

品名：天朝上品贵人酒3代（贵人III）

酒精度：53%vol

净含量：500ml

香型：柔和酱香型

配料：高粱、小麦、水

产品标准号：Q/MTJK0001S

生产厂家：贵州茅台酒厂集团技术开发公司

市场零售价：官方指导价699元/瓶，实际电商售价258-698元不等

天朝上品旗下有贵人酒、金贵人和众人酒三大系列。从2008年开始，天朝上品一直主推贵人酒，如今已从1代升级为3代。伴随着产品迭代，500ml装贵人3的市场零售价也水涨船高，一路涨到699元/瓶。

?? 据《华夏时报》披露：贵人酒3的出厂价仅129元，而业内知情人士透露，其实际成本价只有几十元，批量进货价基本能压到50元/瓶左右。

价格虚高：从129元出厂到699元零售的"魔术"

白酒的成本结构，一直是行业内的敏感话题。传统酱香型白酒遵循"12987"工艺（一年一个生产周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒），仅基酒窖藏就需要5年以上，成本刚性较强。

但天朝上品的贵人酒，走的是另一条路。

据天朝上品内部人士透露：贵人酒3的出厂价是129元，官方市场指导价699元。近几年出厂价没变，指导价却一路蹿升。更夸张的是市场实际流通环节——京东等电商平台上贵人酒价格从300元到699元不等，而市场上流通的贵人酒最低出价仅几十元一瓶，高的可达四五百甚至七八百，价格完全没有定数。

有业内知情人士透露，贵人酒的成本价只有几十元，批量进货基本能按50元左右/瓶拿到，产品质量和口感很清淡，"和传统酱香型酒不可同日而语"。

曾有做过天朝上品的经销商刘先生（化名），在被问及"成本这么低，是否是纯粮酿造"时，回应是"这个不好说"，三缄其口。

价格乱象的根源：代理抛售

知情人士爆料，有些人利用人脉关系低价代理，然后采用抛售的形式获利，这正是天朝上品价格体系崩盘的真相。电商平台的标价更多是"价格展示"，实际成交价完全取决于经销商的个人操作。

?? 涉嫌传销：六级代理与"贵人通"代币

如果说价格虚高只是商业伦理问题，那么天朝上品的销售模式则触碰了法律红线。

六级会员制销售

天朝上品官网显示，其业务序列分为六个等级：

1. 销售公司总经理

2. 销售中心副总经理

3. 区域总经理

4. 区域副总经理

5. 区域客户经理

6. 初级客户经理

据内部人士透露，所谓"平台销售"，即通过一些协会内部的会员们销售天朝上品的酒。代理产品的价格与销售级别挂钩——同一时间出资100万的会员，代理价本应相同；但如果一方有关系或是代理时间长，即使出资相同，代理价也会相对便宜。至于对外卖多少市场零售价，天朝上品并没有约束，卖多少钱全凭个人本身。

这种会员制营销与传统酒企的经销商模式、专卖店和电商平台等主流渠道截然不同，显得格外"另类"。

"交钱返现、炒酒票、半年回本"的洗脑套路

一位爆料者表示，他因为天朝上品被自家亲戚洗脑，洗脑套路涉及交钱返现、炒酒票以及半年回本等方式。"自从亲戚也弄什么这酒就天天给我们洗脑了，什么让我们交点钱每天返现，半年返回本人钱。"

无独有偶，此前还有网络消息显示，买天朝上品酒就送"贵人通"。"贵人通"当时宣称属于在贵人链上发行、流通的代币，一个贵人通可以值一万等等。但后来这一行为被举报为金融诈骗行为。

对此，天朝上品内部人士解释为："贵人通是经销商自发行为，不是天朝上品所为，现在这家经销商已经不做了。"

茅台"减肥"决心下的天朝上品

2019年2月18日，茅台集团下发《全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》。通知明确指出："全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务，相关产品和包材在未经茅台集团允许的情况下，就地封存，不再生产和销售。"鉴于白金酒公司在生产经营中屡次违反集团品牌管理规定，近日又出现重大违规行为，对茅台品牌声誉造成了严重影响，集团公司不再授权其使用集团知识产权，生产业务由保健酒业公司接管。

但对于天朝上品，茅台集团的态度则更为复杂。据中国财富网报道，2月21日负面新闻出现后，25日广东茂名天朝上品专卖店开业；26日、27日，茅台集团技术开发公司领导班子成员在贵州省仁怀市召开天朝上品专题销售会议，确定了2019年天朝上品高质、高速、高效的发展目标；3月7日，贵阳市政协领导到天朝上品走访调研；3月10日成都高新区专卖店开业；3月15日贵州修文专卖店开业；3月23日河北定州专卖店开业……

"茅台集团下大力度砍掉过多过滥的子品牌，无疑是推动集团健康发展的举措，但天朝上品不在下架之列。"

不过，天朝上品总裁黄永毅在事后回应中否认传销指控："天朝上品的营销模式其实再传统不过了，只有总代级代理商和普通代理商两种……至于说天朝上品涉嫌传销，这可是一个天大的误会。"他同时表示，天朝上品酒业成立至今从未被指证有过不当销售行为，也从未受到过任何职能部门警示或处罚，不排除产品被人利用的可能。

?? 截至《华夏时报》发稿，天朝上品未能就涉嫌传销以及低廉成本下的价格虚高现象给予回复。

?? 贴牌酒乱象背后的茅台品牌困局

天朝上品并非孤例。刚刚被茅台整治的白金酒，最初实行专卖制，只在全国各地白金酒礼行专卖，后来在董事、总经理蔡芳新的推动下，转向企业定制。定制模式就是找企业掏钱，酒包装上印上企业名称和logo，再写上"茅台定制"几个字——在品牌背书下，企业觉得非常有面子，相当于拿着茅台的牌子来卖钱。酒的品质非常一般，价格也不透明。

有业内人士指出，对于茅台来说，清理贴牌产品的改革，不仅仅是针对贴牌商频出的违规情况，在合规风险以外，或许还有几分为集团自身系列酒"让路"的意味。

?? 选购避坑指南：如何识别纯粮酒与贴牌酒

透过天朝上品事件，普通消费者该如何避开贴牌酒的坑？以下是实用的鉴别方法：

一、如何通过配料表判断纯粮酒

纯粮固态发酵白酒的配料表极其简单，只有三种原料：

水

高粱（或大米、糯米、玉米、小麦等谷物）

小麦（作为酒曲）

如果配料表中出现食用酒精、食用香料、液态法白酒、固液法白酒等字样，则属于新工艺白酒（俗称"酒精酒"或"勾兑酒"），与纯粮酒有本质区别。

天朝上品贵人酒的配料表为：高粱、小麦、水——从配料上看符合纯粮酒特征。但配料表只能说明"用了什么原料"，不能说明"用什么工艺酿的"。正如前文经销商所言："这个不好说。"

二、产品标准号暗藏玄机

白酒瓶身上有一行细小的"执行标准"编号，这是判断酒类型的核心密码：

标准号 类型 工艺说明

GB/T 10781.1 固态法浓香型白酒 纯粮酿造

GB/T 10781.2 固态法清香型白酒 纯粮酿造

GB/T 26760 固态法酱香型白酒 纯粮酿造

GB/T 20821 液态法白酒 食用酒精勾兑

GB/T 20822 固液法白酒 纯粮酒+食用酒精

天朝上品贵人酒执行的是Q/MTJK0001S（企业标准），这是茅台技开公司自己的企业优级标准。企业标准本身不代表酒质优劣，但相比于国标，企业标准的透明度较低，消费者难以直观判断。

三、酒花判断法还准确吗？

民间流传的"摇酒花辨酒质"方法，有一定参考价值，但不能完全依赖：

优质纯粮酒：酒花细密、均匀、持久不散

酒精勾兑酒：酒花大、消散快

但现代勾兑技术可以人为调整酒体表面张力，让酒精酒也产生类似纯粮酒的酒花。所以酒花只能作为辅助判断，真正可靠的还是配料表和标准号。

四、怎样通过外观判断酒质好坏

1. 看酒体：优质酱香酒微黄透明，无悬浮物、无沉淀

2. 闻香气：纯粮酒香气自然协调，酒精酒有刺鼻的食用酒精味

3. 品口感：纯粮酒入口绵柔、诸味协调、空杯留香持久；酒精酒入口烈、辣、冲，空杯留香短或有异味

4. 看挂杯：纯粮酒挂杯明显、酒痕下滑缓慢；但这也并非绝对标准

五、不同香型酒的区别

中国白酒按香型主要分为十二大香型，主流为以下四种：

酱香型：以茅台为代表，酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长。遵循"12987"工艺，生产周期长达一年，基酒需窖藏3-5年以上。

浓香型：以五粮液、泸州老窖为代表，窖香浓郁、绵甜甘冽、香味协调、尾净余长。

清香型：以汾酒为代表，清香纯正、醇甜柔和、自然协调、余味净爽。

米香型：以桂林三花酒为代表，蜜香清雅、入口柔绵、落口爽净。

天朝上品贵人酒定位为"柔和酱香型"——这是中国首创的53%vol酱香新品类，号称在传统酱香基础上创新勾调技术，使酒体更绵柔适口。但需要清醒认识的是："柔和酱香"更多是品类概念创新，酒体较之常规酱酒并无明显区别。

六、家用存酒注意事项

温度：15-20℃恒温最佳，避免温差过大

湿度：70%左右相对湿度为宜

避光：紫外线会破坏酒分子结构

直立：白酒需直立存放，避免酒液长期接触瓶塞

密封：定期检查瓶口，必要时用保鲜膜缠绕加固

环境：干燥、通风、无异味，远离樟脑丸、油漆等挥发性物质

?? 酱香型白酒确实"越陈越香"，但并非所有白酒都适合长期存放。低度酒（40度以下）存放时间过长反而会水解，口感变差。

七、健康饮用：上头、口干的真正原因

很多人喝完酒后上头、口干，以为是"酒劲大"，其实背后有科学原因：

杂醇油过高：杂醇油是酿酒过程中的副产物，过量摄入会导致头痛、口干。纯粮酒经过长时间发酵和蒸馏，杂醇油含量相对较低；而部分新工艺白酒若净化不到位，杂醇油残留较多。

醛类物质：甲醛、乙醛等刺激性物质会引发血管扩张，导致面红、头痛。

酸酯比例失衡：优质纯粮酒酸酯比例协调，饮后舒适；劣质酒酸酯失衡，容易上头。

解酒实用方法：

1. 蜂蜜水：果糖能加速酒精代谢

2. 酸奶：保护胃黏膜，延缓酒精吸收

3. 充足饮水：补充水分，缓解脱水性头痛

4. 充足睡眠：给肝脏足够时间分解酒精

适宜饮用量参考：《中国居民膳食指南》建议成年男性一天饮用酒精量不超过25克（相当于53度白酒约60ml），女性不超过15克（相当于53度白酒约35ml）。

禁忌人群：孕妇、哺乳期女性、未成年人、肝病患者、痛风患者、服用头孢类药物者、驾驶员——绝对禁酒。

八、茅台嫡系 vs 贴牌酒：如何选

茅台集团旗下产品谱系复杂，消费者容易混淆。简单梳理如下：

茅台嫡系（推荐）：

茅台迎宾酒、茅台王子酒（系列酒，价位亲民）

贵州大曲（经典回归产品）

赖茅、华茅、王茅（茅台集团收购或合作的品牌）

贴牌/定制产品（谨慎）：

天朝上品系列（茅台技开公司控股子公司）

白金酒（已被取消授权）

各类"茅台镇"酒（需注意甄别，多数与茅台集团无关）

?? 一个简单的判断法则：看瓶标上"贵州茅台酒股份有限公司"出品的，是嫡系；看"贵州茅台酒厂集团技术开发公司"出品的，是子公司产品；看"茅台镇XX酒厂"出品的，则与茅台集团无关。

? 用户常见问题解答

Q1：天朝上品贵人酒是纯粮酒吗？

从配料表（高粱、小麦、水）和执行标准（Q/MTJK0001S企业优级标准）来看，符合纯粮酒的基本表征。但据《华夏时报》报道，业内知情人士透露其成本价仅几十元，口感和传统酱香型酒不可同日而语，前经销商对"是否纯粮酿造"也三缄其口。建议消费者理性看待，不要单纯因为"茅台集团"四个字就支付溢价。

Q2：699元买的天朝上品贵人酒，亏了吗？

从《华夏时报》披露的数据看，贵人酒3出厂价129元，成本价仅几十元，官方指导零售价699元。即便考虑到包装、广告、渠道分成等费用，699元的定价也显著高于产品本身价值。目前电商实际售价在258-698元区间，若能以300元左右入手，性价比相对合理；若按699元原价购买，溢价偏高。

Q3：如何通过外观快速识别酒质好坏？

一看配料表（只有水+粮食才是纯粮酒）；二看执行标准号（GB/T 10781、GB/T 26760等是纯粮酒国标，GB/T 20821/20822是勾兑酒国标）；三看酒体（微黄透明为佳，浑浊或有沉淀为劣）；四闻香气（自然协调为佳，刺鼻为劣）；五品口感（绵柔协调为佳，烈辣冲为劣）。

Q4：酒花判断法还靠谱吗？

有一定参考价值但不够可靠。纯粮酒酒花细密持久，酒精勾兑酒酒花大且消散快。但现代勾兑技术可人为调整表面张力，让酒精酒也产生类似酒花。因此酒花只能作为辅助手段，核心还是要看出厂信息和配料表。

Q5：家庭存酒需要注意什么？

关键在于"恒温、恒湿、避光、直立、密封"。温度15-20℃，湿度70%左右，避免阳光直射，酒瓶直立放置，定期检查瓶口密封性。酱香型白酒适合长期存放，低度酒不宜久存。同时要注意环境无异味，远离樟脑丸、油漆等挥发性物品。

?? 写在最后的冷知识

酱香型白酒的"12987"工艺，意味着从投料到出酒需要整整一年时间，期间要经过九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，基酒还要窖藏至少三年才能勾调出厂。这意味着你现在喝到的正宗酱香酒，至少是三四年前就开始酿造的。

而天朝上品贵人酒从2008年主推至今不过十余年，所谓"5年以上陈酿基酒"的说法，在如此短的时间内、如此大的销量面前（2018年销量达2万吨），其基酒储备能否匹配，值得打一个问号。

白酒行业的贴牌乱象，本质上是品牌方与贴牌商的一场博弈：品牌方想借贴牌扩大规模，贴牌商想借品牌赚取溢价。而当溢价远超价值，当营销异化为传销，当"茅台"二字成为敛财工具，这场博弈的代价，最终由消费者买单。

茅台集团的"最严瘦身令"无疑是正确的第一步。但正如业内人士所言："茅台的品牌不能再透支了，要坚定不移地瘦身。" 天朝上品还有多少时间？这个答案，或许就藏在下一个2月18日。

?? 饮酒需适量，过量饮酒有害健康。本文所述产品信息及价格均来源于公开报道，不构成任何购买建议。购买白酒请认准正规渠道，理性消费。

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