2700元到3800元的飞天茅台，为何总被绑着卖？100万葡萄酒换30万平价的账，到底谁在算

2700元到3800元的飞天茅台，为何总被"绑"着卖？100万葡萄酒换30万平价的账，到底谁在算

一瓶53度飞天茅台，市场价被炒到2700元至3800元，而官方指导价其实只有1499元。想按平价拿货？有消费者发现了一条"捷径"——先掏100万元买茅台葡萄酒，就能顺带买到30万元的平价飞天茅台。这笔看上去让消费者"省了差价"的买卖，背后却藏着强制捆绑、价格虚高、渠道混乱的多重争议。陕西陈兵律师事务所顾筝律师指出，这类行为在修法前涉嫌违反《反不正当竞争法》第十二条，而随着2017年该条款被删除，普通搭售不再当然构成不正当竞争，只有当经营者具有市场支配地位且无正当理由时，《反垄断法》才介入规制。

下面把这场"搭售风波"的来龙去脉、厂家回应、法律边界和消费者避坑指南，一次性讲透。

消费者吐槽：想买飞天，先扛几箱葡萄酒回家

西安的张先生是建筑行业从业者，近一年多来多次通过搭售方式购买飞天茅台。他给记者算了一笔账：买一箱1499元/瓶的飞天茅台，必须同时买下8箱单价1200多元的茅台葡萄酒，整体算下来，购买成本比之前多花了一倍多。

读者赵先生的遭遇类似：他被搭售来的葡萄酒，价格比同类国产葡萄酒高出一大截，自己既不喝也不懂储存，家里堆了几箱不知如何处理。

田女士的经历则换了"搭子"——1月份她买一箱飞天，被要求"一搭四"：买一箱飞天必须搭四箱茅台习酒。她坦言："很憋屈，但没办法。"

记者随即对西安市场做了实地走访，结果触目惊心：

东郊某茅台酒销售店：散瓶2950元，整箱3300元/瓶；若要1499元原价，必须搭3到5箱茅台习酒或茅台鹿茸酒，一箱飞天实际要花3万多元。

曲江某店铺：散瓶2850元，整箱3250元；若按1499元原价整箱拿，必须同步购买5箱茅台习酒（499元/瓶，每箱6瓶）。

多家门店口径基本一致，说明这种"搭着卖"并非孤例。

而在招商层面，门槛更高。记者拨打了茅台葡萄酒厂公开的招商电话，一位自称招商经理的人明确表示：做省会城市市区代理，首次储备量100万元，不需店铺、有仓库即可，公司按月提供10桌品鉴会支持，"到时候我们会给你们搭售一些白酒，100万元茅台葡萄酒配比30万元飞天茅台酒"。

?? 简单算笔账：100万葡萄酒换30万平价飞天（按1499元算约200瓶），这200瓶飞天按市场价2700-3800元出手，毛差就在24万-46万元之间——这正是搭售模式屡禁不止的经济动力。

厂家回应：茅台葡萄酒公司说"我没说过"

面对媒体追问，各方回应微妙地"踢起了皮球"：

茅台酒厂方："如果有搭售情况，消费者都会给我们这边反馈，这种情况时不时会有，但很少。"至于"100万配30万"的政策是否知情，工作人员直接甩锅："茅台葡萄酒是葡萄酒公司的，这个问题你得去问葡萄酒公司，我们不知情。"

茅台葡萄酒公司市场部："这个活动是我们葡萄酒公司招的品牌商运营其中一个品牌时的销售政策，我们不能确认他们的飞天茅台酒是从哪里来的，我们也不能给他们进行核实。"

而实际上，茅台葡萄酒公司的大股东正是贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司，投资比例达到89.26%，注册地在秦皇岛市昌黎县东部工业园区，2002年7月成立。

2022年3月18日，茅台葡萄酒在公司官网和官方微博发布澄清声明：公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为；"代理茅台葡萄酒享受飞天配额""飞天直供"等广告均非公司发布。

每经网等媒体进一步调查发现，进行搭售行为的经销商大多不是茅台的"一批商"，而是从经销商手里拿货再销售的"二道贩子"。新浪财经的跟踪报道也指出，单从"代理即享飞天配额政策"的招商广告截图，无法确定是否为茅台葡萄酒公司官方发布。

?? 事实梳理：消费者买到的"搭售套餐"确实存在；茅台葡萄酒公司否认官方出台政策；真正的操作者多为下游运营商、二批商，他们手里的"飞天配额"来源，厂家表示无法核实。

法律边界：搭售到底违不违法？

但法律环境已经变了：

2017年11月4日修订、2018年1月1日施行的《反不正当竞争法》，删除了第十二条关于搭售的禁止性规定。全国人大法工委的解释是：对搭售行为的规范应以经营者具有市场支配地位为前提，《反垄断法》已有明确规定，反不正当竞争法不必重复。

也就是说：

普通经营者的搭售行为，不再由《反不正当竞争法》禁止；购买者若不愿接受，可以选择与其他经营者交易。

具有市场支配地位的经营者，没有正当理由搭售商品，才落入《反垄断法》第十七条（现第二十二条）的规制范围。

地方层面，如《贵州省反不正当竞争条例》第十八条仍保留"不得搭售"条款，但2025年都匀市法院判决明确指出，该条例与上位法《反不正当竞争法》相抵触。

?? 翻译成大白话：2018年以后，商家"买A必须搭B"这种模式，国家原则上不再主动干预，除非这家商家在某个市场里强到"不可替代"。消费者觉得被强迫，法律上更现实的救济路径是——留好证据，向市场监管部门举报或走消费者协会投诉，而非直接主张"违反反不正当竞争法"。

值得注意的是，2020年8月5日，贵州省市场监督管理局专门印发《关于征集茅台酒市场领域违法违规线索的公告》，明确囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、虚假销售均属违法违规。这意味着即便搭售本身在法律上处于灰色地带，但围绕茅台的加价、炒作、虚假销售等环节，监管仍握有抓手。

为什么是茅台葡萄酒成了"搭子"？

茅台葡萄酒本身并非"官方嫡系"那么简单。它是贵州茅台控股股东茅台集团的控股子公司——贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司，与上市公司贵州茅台并无直接股权关系。

这个品牌这些年过得并不轻松：

高端化尝试：2021年6月推出"青鸾"干红，定价高达3299元/盒，产量仅9999盒，试图对标飞天茅台的价格带。

营收规模：2020年全年营收约3亿元，2021年一季度完成年度任务37.87%，并提出3到4年内A股主板上市的目标。

渠道现实：有经销商直言"茅台没有葡萄酒，您再去别家问问，我们反正是没听说过"，反映出品牌在终端的认知度和动销力都有限。

?? 一组数据看清差距：茅台葡萄酒2020年营收约3亿元，而贵州茅台仅茅台酒单品年营收就超过800亿元——两者体量相差数百倍。葡萄酒公司急于冲规模、冲上市，而飞天茅台是稀缺的"流量入口"，两者一旦在渠道上暗中绑定，"搭售"就成了某种心照不宣的潜规则。

2023年媒体的跟踪调查发现，尽管公司官网明文禁止，但招商信息中"首次进货30万配10%飞天配额、50万以上配20%"的说法依然在运营商层面流传。茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军强调要落实"瘦身、规范"工作要求，"凡是不利于茅台葡萄酒发展的坚决不做，凡是不诚信的任何行为坚决不能干"。

消费者避坑指南：买茅台，这几条要记牢

?? 关于"搭售"本身

1. 认清一批商身份：茅台官方授权的自营店、直营店（如西安仅有几家）一般不对外零售，只对经销商拿货。街边打着"茅台专卖"旗号的店，很多是二批甚至三批，搭售概率显著更高。

2. 索要发票和授权链：正规渠道购买时，要求商家出示茅台酒厂的经销授权文件，核对授权期限和范围。

3. 拒绝"强制打包"：商家若明确要求"不搭不卖"，可明确告知其保留向12315、茅台集团打假办举报的权利。茅台集团打假电话和贵州省市场监管局都受理此类线索。

?? 如何辨别纯粮酒与勾兑酒

茅台葡萄酒事件折射出的是整个酒类消费市场的信任危机。无论是白酒还是葡萄酒，消费者都应掌握基础鉴别能力：

看配料表：纯粮固态发酵白酒的配料表只有"水、高粱、小麦"等粮食；若出现"食用酒精、食用香精"，则为液态法或固液法白酒（俗称"勾兑酒"）。

观酒花：传统说法是"酒花密集且消失慢=好酒"，但现代工艺下酒花剂可造假，酒花判断法只能作辅助，不能作为唯一标准。

闻香识酒：纯粮酒香气自然层次丰富，勾兑酒香气刺鼻单薄，空杯留香差异明显。

感官验证：纯粮酒入口绵甜、落喉净爽、次日不上头；劣质勾兑酒口干头痛明显。

?? 家庭存酒注意事项

被搭售来的葡萄酒、白酒若需长期存放，环境控制是关键：

温度：10-18℃恒温，避免剧烈波动

湿度：60%-75%，过低软木塞干裂，过高标签霉变

避光：紫外线会破坏酒体结构，尤其是葡萄酒

卧放：软木塞封装的葡萄酒需卧放，保持木塞湿润

静置：避免频繁移动，白酒葡萄酒皆然

?? 茅台葡萄酒虽背靠"茅台"二字，但并非所有产品都具备长期收藏价值。普通佐餐级葡萄酒的最佳饮用期通常在装瓶后2-5年，强行存放反而会酸化变质。

?? 健康饮用与禁忌

适量为宜：成年男性每日酒精摄入不宜超过25克（约相当于53度白酒60ml），女性不超过15克。

上头口干的原因：杂醇油含量高、酸酯比例失衡、水质与发酵工艺缺陷，是导致酒后头痛口干的三大主因。纯粮酒杂醇油控制更好，相对而言不易上头。

解酒方法：饮酒前喝牛奶或酸奶保护胃黏膜；饮酒中多喝水加速代谢；饮酒后补充维生素B族和电解质。

禁忌人群：孕妇、哺乳期女性、未成年人、肝病患者、服用头孢类抗生素者、痛风急性发作期患者，应绝对禁酒。

五大常见问题解答

Q1：买飞天茅台被要求搭售葡萄酒，我可以拒绝吗？

可以拒绝，且有权要求商家单独销售。虽然2018年后《反不正当竞争法》不再明文禁止搭售，但若商家具有市场支配地位，强行搭售可能违反《反垄断法》。更现实的路径是：不在这家买，换到正规自营店或官方APP（如"i茅台"）申购；若商家存在加价销售、囤积居奇等行为，可向市场监管部门举报。

Q2：茅台葡萄酒值得买吗？和飞天茅台是什么关系？

茅台葡萄酒是茅台集团控股89.26%的子公司产品，与上市公司贵州茅台（600519）并无直接股权关系。它本身是国产葡萄酒品牌，定位中高端，但品牌影响力和飞天茅台不在一个量级。若真心喜欢葡萄酒，可按口感选择；若为了"配额"而被迫购买，性价比极低——市面上同价位有众多进口和国产优质葡萄酒可选。

Q3：怎么判断商家给的是不是真飞天？

四步法：①看包装：真茅台瓶盖齿纹清晰、飘带刺绣精细、瓶身釉色均匀；②查防伪：用"i茅台"APP扫描瓶盖内码；③验渠道：正规商家能提供茅台酒厂授权书；④比价格：若远低于市场行情（如散瓶低于2700元），需高度警惕。被搭售场景中，有运营商用系列酒冒充飞天的情况，务必当场核验。

Q4：酒花密集是不是就一定是好酒？

不准确。传统"看花摘酒"是酿酒师的经验技法，但现代食品工业可添加酒花剂人为制造绵密酒花，酒花法只能作辅助判断。更可靠的是综合配料表（是否纯粮）、挂杯度、空杯留香、入口体感等多项指标。

Q5：被强制搭售了，怎么维权？

三步维权：①保留证据：合同、付款凭证、聊天记录、录音录像；②投诉渠道：拨打12315消费者投诉热线，或向当地市场监管局举报，茅台集团打假办公室也受理渠道违规线索；③法律途径：若涉及金额较大，可委托律师依据《反垄断法》《消费者权益保护法》提起诉讼。需要注意的是，2018年后单纯"搭售"在《反不正当竞争法》层面已非当然违法，维权重点应放在"强制交易""虚假宣传""加价销售"等可追责环节。

这场"100万换30万"的搭售游戏，表面上是消费者用葡萄酒"换"到了平价飞天，实际上是经销商利用飞天的稀缺性，把葡萄酒的库存压力转嫁给了终端买家。茅台葡萄酒公司虽然多次辟谣，但其庞大的经销商体系和运营商层级，让"搭售"像野草一样烧不尽。

对普通消费者而言，记住一条朴素真理就够了：真正的好酒，不需要靠搭售卖出去。遇到强买强卖，扭头就走，市场上有的是正规渠道——"i茅台"APP每日申购、茅台自营店凭身份证限购、大型商超的直供专柜，都是比"搭售套餐"更干净的选择。

至于那堆被搭售来的葡萄酒，若是品牌尚可，按正确的温度和湿度存起来，闲暇时倒上一杯，也算是对这次"被动消费"的一种温柔和解。

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