继茅台后五粮液也被盯上：一瓶酒的总经销权，为啥能撬动70万贿赂？

继茅台后五粮液也被盯上：一瓶酒的总经销权，为啥能撬动70万贿赂？

2019年12月9日，中央纪委国家监委网站刊发通报，四川省紧盯白酒经营许可代理权问题开展集中排查，一举发现问题线索57条，已督促24人退出股份或终止经营。宜宾市国有资产经营有限公司原董事长张辉因干预插手五粮液系列酒经销权等问题被严肃查处。在这之前，贵州茅台的经销权腐败问题已经被中央点名整治，五粮液此番"接棒"被查，意味着国内两大高端白酒巨头的经销代理体系，都已被纳入了反腐的探照灯下。

很多人可能会问：不就是卖酒的代理权吗，至于上升到中央纪委通报的高度？事实上，在白酒行业，尤其是五粮液、茅台这种层级的高端品牌，总经销权就是一台印钞机。拿到一款酒的总经销权，等于拿到了这款酒在全国市场的定价、铺货、招商的生杀大权，背后是数以亿计的利益。所以今天这篇文章，咱们不光把这桩反腐案讲清楚，更要借这个机会，把白酒行业的经销权门道、以及如何避开那些"来路不明"的贴牌酒，一次性给大家讲透。

?? "五粮迎宾酒"牵出的十五年和70万

张辉案的起点，得从2003年说起。那一年，张辉开始担任四川省宜宾市政府驻成都办事处负责人、五粮液大酒店总经理。此后他又先后出任宜宾市国资公司董事长、总经理，直到2018年落马，他与五粮液的渊源长达整整十五年，所任职务也与五粮液密不可分。

关键节点出现在2013年。浙江杭州某贸易公司想与五粮液股份有限公司合作，开发一款叫"五粮迎宾酒"的系列品牌酒，并希望拿下该系列酒的全国总经销权。经人引荐，该公司负责人顾某某结识了时任宜宾市国资公司负责人的张辉。在张辉的帮助下，顾某某如愿以偿。

为了"表示感谢"，顾某某先后5次送给张辉现金，共计70万元。

除了这一次典型的"权力变现"，通报还指出张辉存在非法侵占、违规收受五粮液酒等问题。经查，除干预插手五粮液系列酒经销权外，张辉还存在其他严重违纪违法问题。2019年1月，张辉被开除党籍、开除公职。

?? 一个值得留意的细节：张辉调任宜宾市国资公司董事长、总经理后，手握发放贷款、对外融资、对外存款等多项权力。一些不法商人正是看中了他手中的职权，才请他"帮助和支持"，事后送钱送物，其中不乏五粮液、茅台等高档白酒。

?? 四川全省排查：57条线索，24人退出经营

张辉案并非孤例。2018年12月以来，四川省全面开展党员干部利用地方名贵特产谋取私利问题集中整治工作。

宜宾市委专门成立了以市委书记、市长为组长的专项整治工作领导小组，以五粮液酒类产品为整治重点开展专项整治工作，同时将其他15类地方品牌白酒、茶叶等纳入整治范围。

省一级的战果同样醒目：

发现党员干部及其亲属参与产品经营问题线索 57条

已督促 24人 退出股份或终止经营

通过专项检查，发现虚列开支、套取公款购买五粮液等地方特产以及领导干部参与五粮液酒类产品等地方特产经营等问题 105个，均依规依纪依法严肃处理

?? 五粮液的"刮骨疗毒"：砍掉41个品牌121款产品

作为五粮液酒类产品的生产和营销源头，五粮液集团公司也在此次整治中深入开展自查自纠：

组织中层以上干部和重要岗位人员填写廉洁档案和自查表 1186份

对 6个 部门主要负责人进行提醒谈话

对 37名 与酒类产品营销有关的中层干部进行集体约谈

更重要的是产品层面的"大瘦身"。五粮液集团公司颁布了《"五粮液"品牌产品开发及清退管理标准》、《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》，大刀阔斧"瘦身"旗下子品牌，加强对违规运营商的处罚力度。

截至目前，已取消"五粮PTVIP""壹玖壹捌1918"等41个品牌121款产品，清除违规运营经销商23家。

2020年4月，五粮液进一步向运营商、专卖店下发通知，对"VVV""五粮PTVIP""东方娇子""壹玖壹捌1918"四个品牌停止合作，要求各运营商、专卖店从即日起对自有门店进行清理，对以上产品进行下架，停止销售。此次清理涉及上述四个品牌共22款产品。

?? 用"数字化"切断权力寻租

五粮液集团公司着眼企业实际，结合集中整治工作要求，针对营销体系上存在的问题，加快推进"数字化"转型项目。

具体做法包括：

1. 营销审批实行数字管控

2. 运用数字化手段统一制定经销商配额标准

3. "扁平化"管理营销组织

通过这些手段，重塑公司营销体系，防止企业经营受到人为及外在因素干扰，解决利益勾连和权力寻租问题。

?? 正如五粮液集团公司相关负责人所言："以前，对于运营商的确定一般不公开，准入标准也缺少可量化的指标体系，自由裁量权大，权力寻租的空间自然也大。如今，产品开发、经销商准入退出，都由大数据说了算，整个营销体系透明可视。"

?? 为啥总经销权这么值钱？白酒行业贴牌乱象简史

讲到这里，咱们得停下来聊聊行业背景，否则普通消费者很难理解：一款酒的总经销权，凭啥能撬动70万甚至更多的利益？

五粮液在行业内最早开创了"品牌买断+总经销"的OEM代工模式。这种模式让五粮液的产品结构从原先的两个（高端酒五粮液+低端酒尖庄）逐步发展为多个品牌共存的局面，子品牌曾一度达到数百个。

"品牌买断+总经销"模式具有低成本快速扩张的优势，但随着五粮液业务规模的逐渐扩大，这一模式慢慢变成了一把双刃剑——同质化产品与五粮液核心产品在外形上十分相似，消费者难以分清核心产品和贴牌。

这也是为什么前面提到的"五粮迎宾酒"全国总经销权如此抢手：拿到它，就意味着可以以五粮液的品牌背书，在全国范围内招商、铺货、定价，利润空间巨大。

?? 对咱们普通消费者来说，这次整治最大的现实意义是：市场上那些打着"五粮液"旗号的贴牌酒、买断酒，正在被大规模清理。你以后买到的"五粮液"，纯度会越来越高。

??? 延伸科普：买白酒如何避开"贴牌陷阱"

借着这次整治的契机，给各位酒友送上一份实用的"避坑指南"。

1. 看产品代号与归属

五粮液在2018年明确了五粮液"1+3"及系列酒"4+4"核心产品体系。在购买时，认准五粮液核心嫡系产品，对那些从未听说过的"五粮XX"长尾品牌保持警惕。

2. 配料表怎么看

纯粮固态发酵白酒的配料表通常只有水、高粱、小麦、大米、糯米、玉米等粮食作物。如果配料表里出现食用酒精、食用香料，那它属于液态法白酒（俗称"勾兑酒"），与纯粮酒在工艺和口感上有显著差异。

3. 执行标准号识别法

瓶身上有一行"GB/T"开头的执行标准号，这是判断酒类型的硬指标：

GB/T 10781（浓香型、清香型、米香型等）：固态法白酒，也就是纯粮酒

GB/T 20822：固液法白酒，一部分纯粮酒+一部分食用酒精

GB/T 20821：液态法白酒，基本就是食用酒精勾兑

五粮液作为浓香型白酒的典型代表，其纯粮固态发酵的执行标准号为 GB/T 10781.1。

4. 酒花判断法还准吗？

传统说法认为"酒花细腻持久的是好酒"，但在今天这个方法只能作辅助参考。一方面，现代勾兑技术可以模拟出类似的酒花形态；另一方面，酒花更多与酒精度、表面张力有关，并不能直接等同于酒质。更可靠的方法还是看执行标准号和配料表。

5. 怎样通过外观初步判断酒质？

看酒体：纯粮酒在低温下可能出现轻微浑浊（高级脂肪酸析出），这是正常现象；勾兑酒则始终清澈透明

闻香气：纯粮酒香气协调、层次丰富；勾兑酒香气刺鼻、单薄或有明显酒精味

品口感：纯粮酒入口绵甜、落口净爽、回味悠长；勾兑酒入口烈、下咽呛、回味短且有苦涩感

?? 浓香、酱香、清香：主流香型风味差异

五粮液是浓香型白酒的代表，与茅台（酱香型）、汾酒（清香型）并称三大基本香型。它们的主要差异：

香型 代表品牌 主体香气成分 口感特点

浓香型 五粮液、泸州老窖 己酸乙酯 窖香浓郁、绵甜甘冽

酱香型 茅台、郎酒 unknown（多种复杂成分） 酱香突出、优雅细腻

清香型 汾酒、宝丰 乙酸乙酯 清香纯正、余味净爽

?? 香型没有绝对优劣，只有个人口味偏好。初入门的酒友可以从清香型入手（口感清爽易接受），再过渡到浓香型，最后尝试酱香型（口感最厚重复杂）。

?? 家庭存酒注意事项

白酒虽然耐存，但家庭存放仍有讲究：

温度：维持在 15-20℃ 为宜，避免高温和剧烈温差

湿度：相对湿度保持在 70%左右，过于干燥会导致瓶塞干裂漏酒

光照：必须避光保存，紫外线会破坏酒体分子结构

摆放：直立存放，避免酒液长期接触瓶塞导致腐蚀

密封：定期检查瓶口，必要时用保鲜膜或生料带加固密封

需要提醒的是：并非所有白酒都越陈越香。只有高度数（50度以上）的纯粮固态发酵白酒才具备长期收藏价值，低度酒和液态法白酒放久了反而会水解变质。

?? 喝酒上头口干？怎么办？

喝完白酒出现头痛、口干，主要原因有三：

1. 杂醇油含量过高：劣质酒或液态法白酒中杂醇油含量高，代谢慢，容易导致头痛

2. 醛类物质刺激：乙醛等物质会刺激血管扩张，引起头痛和口干

3. 酒精脱水作用：酒精抑制抗利尿激素分泌，导致身体脱水

实用解酒方法：

饮酒前先吃点富含蛋白质的食物（牛奶、酸奶等），在胃壁形成保护膜

饮酒过程中多喝温水，补充水分

酒后可适量饮用蜂蜜水（果糖有助于酒精代谢）或番茄汁

保证充足睡眠，让肝脏有足够时间代谢

?? 以下人群应严格禁酒或极少量饮用：孕妇及哺乳期女性、未成年人、肝功能不全者、正在服用头孢类等会与酒精发生双硫仑反应药物的人群、痛风患者、高血压患者。

? 五个大家最关心的问题

Q1：如何辨别纯粮酒与勾兑酒？

最可靠的方法是看瓶身的执行标准号。GB/T 10781 是固态法（纯粮），GB/T 20822 是固液法（部分纯粮+食用酒精），GB/T 20821 是液态法（基本是食用酒精勾兑）。再结合配料表——纯粮酒配料只有水及各种粮食，出现"食用酒精""食用香料"的就是勾兑酒。

Q2：酒喝完头疼口干怎么办？

立即补充温水或淡盐水，可适量饮用蜂蜜水（果糖促进酒精代谢）。保证休息，让肝脏完成代谢。下次饮酒时注意放慢速度，饮酒前先吃些食物，并选择纯粮固态发酵的高质量白酒，避免杂醇油含量高的劣质酒。

Q3：怎样通过外观判断酒质好坏？

看酒体——纯粮酒低温下可能轻微浑浊（高级脂肪酸析出），属正常；看挂杯——轻转酒杯，酒液下滑缓慢、挂杯明显的通常酒体较醇厚；闻香气——纯粮酒香气协调层次丰富，勾兑酒刺鼻单薄。但这些只是辅助，最终还要看执行标准号和配料表。

Q4：酒花判断法还准确吗？

只能作辅助参考。现代勾兑技术可模拟类似酒花形态，且酒花更多与酒精度和表面张力有关，不能直接等同于酒质。判断酒质仍以执行标准号和配料表为准。

Q5：家庭存放白酒需要注意什么？

温度维持在15-20℃，湿度70%左右，必须避光，直立存放，定期检查瓶口密封。只有50度以上的纯粮固态发酵白酒适合长期存放，低度酒和液态法白酒不宜久存。

?? 写在最后

从张辉案到全省57条线索的排查，从砍掉41个品牌121款产品到数字化营销转型，五粮液此次被"盯上"，本质上是白酒行业一次深刻的自我净化。

对行业而言，这意味着"品牌买断+总经销"这种容易滋生权力寻租的模式正在被重构；对消费者而言，这意味着未来能买到的"五粮液"，会越来越纯粹、越来越透明。

下次当你拿起一瓶五粮液时，不妨多看一眼瓶身的配料表和执行标准号——那一串简单的字符背后，是一场持续数年、牵动57条线索的反腐整治，更是中国白酒行业走向规范化的一个个脚印。

版权声明：本站所有文章皆为原创，欢迎转载或转发，请保留网站地址和作者信息。