涨了2块、3块、4块——劲酒这回全线提价的账，得拆开看

涨了2块、3块、4块——劲酒这回全线提价的账，得拆开看

北京商报那条消息放出来时，不少常年拿劲酒当"佐餐标配"的人第一反应是：哎？不是一直十块钱一瓶么？

没错，就是那款125ml、便利店冰柜里永远占一格、夜宵摊几乎桌桌有的中国劲酒。日前湖北劲牌有限公司给所有客户发了《关于中国劲酒价格调整的函告》——旗下8款劲酒系列的终端价全线往上挪了一档，出厂价也跟着微弱动了一下。经销商那边给的数更具体：125ml这款，原本196元/件（终端）、10元/瓶（零售）、12元/瓶（餐饮），调完之后分别加4元、加2元、加3元。单瓶看着不多，但架在一年几十亿的基本盘上，分量就不一样了。

劲牌自己的说法是老理由：包装、物流、药材，这三样成本涨得太狠，已经顶到公司承受上限，为了保证还能在越来越卷的市场里活得下去，终端价格体系统一动一动。

?? 这轮涨价，成本端到底发生了什么

把时间拨回2016年9月之后——玻璃、陶瓷、纸箱、瓶盖这些包材原材料，涨幅在30%–40%之间。同期国家运输新政策落地，国内物流运费单价上调约33.6%，再把增加的税金叠进去，运费单价整体涨幅能摸到35%。药材这边更早，年初就开始一路往上走，中药材综合指数从2215.36点爬到2550.15点，同比涨幅18.2%。

三层成本一起压下来，做中低价位酒的企业最难受——本来单瓶毛利就薄，包材和物流又是"每瓶都摊"的硬支出，药材还是劲酒这种保健酒的核心原料，躲都没地方躲。劲牌这几年每次小涨，对外口径都是"原材料涨了"，这回不是话术，是账本真扛不住。

?? 劲酒在劲牌锅里，占多大分量

先理清产品线：劲牌家主要分两块，保健酒（中国劲酒、追风八珍、金眠等五个系列）和毛铺白酒。保健酒里"中国劲酒"是绝对核心，占公司整体业务50%以上。

再看几组关键业绩数据，感受下基本盘：

2012年：劲牌销售额破56亿，95%以上来自保健酒

2013–2014年：公司销售额70.86亿，其中劲酒贡献63.11亿，同比增长12.10%

2015年：劲酒销售额破80亿，年均增速大约15%

在中国保健酒这个赛道，劲酒是领头品牌，这匹"黑马"跑了十几年还在领跑。基数这么大，单瓶调动两三块，总量摊下来就是一笔不小的营收弹性。

?? 业内怎么看：涨价≠冒险

正一堂战略咨询机构董事长杨光的点评比较直白：劲酒这波涨价，首要目的是把利润空间再拉开一点，属于正常市场操作。但另一边也得承认，包材、运输、中药材这波集体大涨，确实给整个中低端酒企的成本端上了压力——这类产品本身利润薄，"涨价求生"可能会变成接下来一段时间的中低端酒企常态。

还有一个背景不能漏：中高端白酒这一年多已经陆续价格回温，给中低端酒的涨价在舆论层做了铺垫，消费者心理预期没那么紧绷。至于劲酒的消费人群接不接得住？杨光的判断是，劲酒这几年一直是"小步慢跑"式涨价，单次幅度不大、节奏不猛，不至于给公司带来大的负面冲击，但"消费者能不能接受"确实是接下来要盯的数据。

?? 几个大家看完新闻会顺手问的问题

Q1：劲酒这次涨的2块、3块、4块，分别指什么？

A：按经销商口径，125ml规格——终端拿货价（196元/件）涨4元/件，零售价（原10元/瓶）涨2元/瓶，餐饮渠道零售价（原12元/瓶）涨3元/瓶。其他7款劲酒系列同步调整，具体幅度以各地经销商函告为准。

Q2：保健酒和中低端白酒，为什么这波都对成本这么敏感？

A：单瓶售价低（10–20元档），包材、物流、药材/粮食这些是"瓶瓶摊"，哪怕单项涨30%，摊到每瓶就是几毛到一块多，叠加起来直接吃掉毛利。中高端白酒单瓶基数大，缓冲空间宽得多。

Q3：劲酒涨价后会掉份额吗？

A：短期看风险不大。一是涨幅小（单瓶2–3元），二是劲酒在保健酒赛道占据主导、复购场景强（佐餐、夜宵、家中常备），三是中高端白酒已先涨一轮，消费者价格感知被部分钝化。但长期要看竞品（椰岛、致中和等）是否跟进、以及自有渠道的促销对冲。

Q4：除了劲酒，还有哪些中低端酒可能跟涨？

A：业内普遍判断，包材和物流成本是行业性的，不光保健酒，光瓶酒、小瓶白酒、区域大众白酒都承压。"涨价求生"大概率会从头部品牌往二三线扩散，但节奏会慢，毕竟中低端对价格敏感度更高。

Q5：消费者侧有什么应对方式？

A：件装（整箱）囤货比单瓶划算，电商大促节点（618、双11、年货节）件单价通常会把调价部分对冲掉一部分；餐饮渠道溢价本来就高，夜宵摊涨3块属于常规传导，自家喝走商超或电商更稳。

这则涨价函背后，其实是一条很典型的快消品传导链：上游原材料→包材→物流→出厂→终端，每一环都在2016年下半年到2017年初那段时间里被推了一把。劲酒敢动，是因为它在这个细分赛道有定价权；但它只敢"小步慢跑"着动，也是因为它清楚——这盘生意的根，始终在那十来块钱、普通人伸手就能拿一瓶的柜台里。

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