2亿播放、涨粉5万+：泸州老窖头曲的抖音二次突围，赢的不只是流量

2亿播放、涨粉5万+：泸州老窖头曲的抖音"二次突围"，赢的不只是流量

"抖音5分钟，人间1小时"。这句话在2019年绝不是夸张——截至当年7月，抖音日活跃用户已经超过3.2亿，一二线城市用户占比约45%。如此庞大的年轻流量池，自然成了白酒品牌无法忽视的新战场。

就在这个战场上，泸州老窖·头曲打了一场让人琢磨不透的仗：2018年10月首战抖音，挑战赛52度温暖你狂揽10亿播放；一年后，2019年9月28日上线的你d精彩撩到我，10天破1亿，截至10月底话题播放量近2亿，先导视频播放近800万、点赞破6万，不到20天官微涨粉5万余。

数据一摆出来，疑问也就来了：去年10亿，今年2亿，"泸州老窖头曲的抖音，是不是玩不转了？"

答案恰恰相反——这2亿，比去年的10亿"更贵"。

从"10亿"到"2亿"：不是退步，是进阶

表面看是流量缩水，实际上是策略升级。

2018年那场10亿播放，发生在抖音红利的顶峰期，酒企入局者少，属于"谁先发声谁吃肉"的流量红利阶段。而到了2019年，茅台、洋河、汾酒、剑南春、郎酒、舍得、江小白等酒企纷纷入驻抖音，用户注意力被严重分流。在这种"酒企扎堆、流量摊薄"的生态环境下，还能在不到20天里撬动近2亿播放，本身就是实力的证明。

更关键的是，泸州老窖头曲主动放弃了"唯流量论"，把策略从"单一维度的流量至上"，转向了"高流量 + 强内容 + 重区域 + 深互动"的组合拳。这一战，收获的不再是虚胖的数字，而是四个实打实的资产：

定向引爆的区域样板：传播重心锁定重点市场（山东等区域）进行密集爆破，产出大量优质视频，达到了预期传播目的

高频共振的品牌曝光：专门设计融合精品头曲D9 logo的专属贴纸，网友每发一个视频，品牌logo就跟着曝光一次，实现品牌和用户的"同框刷屏"

终端激活的长尾效应：博大公司提前做内宣，终端老板娘、餐饮服务员都拍视频参与，解决了新媒体传播"线上线下两张皮"的老毛病

粉丝资产的实质沉淀：不到20天涨粉5万+，且这些粉丝是在节庆IP（国庆70周年）的情感共鸣下吸引来的，质量远高于裸奔流量

?? 核心结论：在抖音生态从"流量红利期"进入"内容深耕期"的转折点上，泸州老窖头曲主动选择了"流量略降、质量跃升"的路径——这才是真正的二次突围。

"小卢"这个人设，撩到的是谁？

如果说去年的52度温暖你靠的是"温暖"这个泛情绪主题，那么今年的你d精彩撩到我，则在"撩"的方式上做了精准的人格化升级。

泸州老窖头曲d系列定位为青年商务酒。围绕这个目标客群，品牌在抖音上搭建了一个叫"小卢"的虚拟人物——一个奋斗在职场一线的商务青年，故事线穿插职场、情感、家庭等元素，逐渐展现出一个有血有肉的人物形象。

这个设定绝非随意。抖音用户以80后、90后年轻人居多，60后、70后群体也逐渐成为重要用户群。商务青年"小卢"的故事，恰好就是头曲目标消费者的生活状态——轻易就能与消费者产生共鸣。

配合国庆70周年的节庆节点，挑战赛确立了"传递正能量、发现真善美、捕捉身边精彩"的话题基调，把个人情感、职场奋斗、爱国情怀三层情绪叠在一起，让用户"被撩"得心甘情愿。

更妙的是，这场由头曲发起的挑战，还吸引了国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒的大量消费者参与进来。也就是说，头曲用一场挑战赛，撬动了泸州老窖五大单品整个品牌矩阵的受众池——把"头曲的抖音"做成了"泸州老窖的抖音"。

酒业做抖音，头曲为什么能当"课代表"？

横向看一眼酒业抖音的整体水位：据2019年的公开报道，茅台、泸州老窖、洋河、汾酒等虽有官方账号，但大多粉丝仅在1万左右。而泸州老窖头曲官方抖音号粉丝量达到26.9万，总点赞量88.7万，位列白酒行业抖音粉丝榜三甲。

这个差距不是偶然，而是"定人设 / 讲故事 / 建矩阵"三步走战略的长期结果：

1. 定人设：明确"职场正能量"的人格定位，用"小卢"这个角色承载

2. 讲故事：通过连续剧式的温情职场故事，将产品与"小卢"工作、生活场景紧密结合，逐渐展现出丰满立体、有血有肉的人物形象

3. 建矩阵：早在互联网+崛起之初，泸州老窖便开始了新媒体营销布局，打造出"双微一抖"三头并进的新媒体营销推广矩阵

反观很多酒企的抖音号，要么是把电视广告剪短了搬上来，要么是领导讲话+厂区风光，完全无视抖音的内容逻辑。白酒与年轻人之间长期存在断崖式的错位关系，头曲的贡献，恰恰是摸索出了一套打破这道壁垒的"感情牌"。

?? 注意：酒企做抖音，最大的坑不是不会拍视频，而是用传统广告的逻辑做新媒体——自说自话、叫卖式传播，在短视频平台注定零互动。头曲的经验是：先把品牌变成"人"，再谈曝光。

这场突围，对酒业意味着什么？

回到开头的那个问题："泸州老窖头曲的抖音，是不是玩不转了？"

数据层面，2亿播放、涨粉5万+，在2019年酒业抖音生态里依然是顶尖成绩。但比数据更重要的是，它验证了一件事：抖音营销的价值，不能只用播放量这一把尺子量。

泸州老窖头曲用连续两年的实践，给酒业留下了一份样本：

流量红利消退后，内容质量必须补位——从"让更多人看到"转向"让对的人记住"

区域定向爆破，比全国撒胡椒面更有效——锁定重点市场进行密集爆破，产出大量优质视频，达到了预期传播目的

终端参与是线下动销的隐形推手——老板娘、服务员拍视频，本质是渠道赋能

节庆IP是"四两拨千斤"的支点——国庆70周年这个节点选得精准，向祖国表白的热潮与品牌曝光完美嫁接

品牌人格化是与年轻人对话的唯一通道——"小卢"不是一个广告形象，而是一个内容主角

事实上，这份样本的延展性在后续得到了进一步验证：2020年初，泸州老窖头曲发起来和鼠年Duang一个挑战赛，48小时播放4.8亿，最终话题累计播放近7亿；该案例更在2020年8月斩获第九届ADMEN国际大奖"实战金案"，成为白酒行业抖音营销的标杆案例。

回头看2019年那场"只有2亿播放"的挑战赛，恰恰是头曲抖音进阶的关键转折点——它标志着酒业抖音营销，从"拼流量"的1.0时代，迈入了"拼内容、拼区域、拼终端、拼粉丝资产"的2.0时代。

?? 泸州老窖头曲：产品基础信息

作为泸州老窖五大战略单品之一，头曲系列有着深厚的历史底蕴：

品牌地位：泸州老窖是"浓香鼻祖"，1952年首届全国评酒会上，泸州老窖大曲酒（头曲前身）荣获"中国名酒"称号，被评为"中国四大名酒"之一

品类开创：上世纪50年代，泸州老窖采取按质定级方式评定酒质，开创浓香白酒"头曲"品类

产品矩阵：头曲家族包括精品头曲、六年窖头曲、老头曲等，其中精品头曲D系列定位青年商务酒

典型规格：52度/38度，500ml装，浓香型

参考价格：

52度500ml单瓶市场指导价约128元（酒联网参考数据）

京东自营52度500ml*6整箱约430元

天猫官方旗舰店55度625ml*2礼盒装常卖价约188元

价格随渠道促销浮动，电商大促期往往有更优到手价

?? 头曲在泸州老窖产品矩阵中定位100元线全国化最强品牌，主攻喜庆、商务板块，是消费者喝出来的名牌。

?? 5个酒友最关心的问题

Q1：泸州老窖头曲是纯粮酒吗？怎么辨别？

头曲属浓香型白酒，执行国标GB/T 10781.1（浓香型白酒）。辨别纯粮酒最直观的方法是看配料表：纯粮酒配料仅为"水、高粱、小麦、大米"等粮食，若出现"食用酒精、食用香料"则为液态法或固液法白酒。头曲作为泸州老窖传统酿制技艺产品，属纯粮固态发酵。

Q2：喝完头曲头疼口干，是酒的问题吗？

白酒饮后上头、口干，可能与杂醇油含量、饮酒速度、空腹饮酒、个体代谢差异有关。建议：不空腹喝、慢饮、多喝水、控制单次摄入量。成年人白酒日均摄入量建议不超过25ml纯酒精（约50度白酒50ml），过量必然不适。

Q3：头曲和特曲、二曲有什么区别？

泸州老窖按"按质定级"划分：特曲是品质等级最高的，头曲次之，二曲再次之。价格上特曲＞头曲＞二曲，口感上特曲更醇厚复杂，头曲"浓香醇和、回味悠长"，二曲偏清淡。日常自饮口粮，头曲性价比突出。

Q4：家庭存酒要注意什么？

白酒储存遵循"四防"：防光照（避光竖放）、防高温（15-20℃为宜）、防异味（远离樟脑、香水等）、防泄漏（瓶口生胶带加固）。浓香型白酒在适宜条件下可长期存放，但头曲作为大众消费级产品，建议在5年内饮用，并非越陈越好。

Q5：抖音上看到的泸州老窖头曲活动奖品靠谱吗？

正品活动通常通过@泸州老窖头曲 官方抖音号发布，奖品兑现由品牌方负责。参与挑战赛时注意：未成年人禁止参与，刷赞等违规操作将被取消中奖资格。购酒请认准泸州老窖官方旗舰店、京东自营、授权经销商，避免低价陷阱。

写在最后：白酒的"抖音范儿"到底是什么？

泸州老窖头曲连续两年战抖音，给出的最有价值的启示其实是这句话——白酒的"年轻化"不是把酒做成饮料，而是把品牌做成"人"。

"小卢"这个角色之所以能撩动2亿次播放，不是因为他是酒的销售员，而是因为他是个有职场、有情感、有生活的年轻人。酒只是他故事里的道具，品牌才是他身份的一部分。

从52度温暖你到你d精彩撩到我，再到后来的来和鼠年Duang一个，头曲在抖音上的每一步，都在验证同一个逻辑：在短视频时代，酒企最大的资产不是播放量，而是与年轻消费者之间那条"情感连接通道"。

2亿播放，不过是这条通道上的一个路标。真正值钱的，是通道本身。

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