2019安徽糖酒会逛展笔记：18届、1000+展位、47%特装，这份徽酒+酱香选酒清单值回票价

2019安徽糖酒会逛展笔记：18届、1000+展位、47%特装，这份徽酒+酱香选酒清单值回票价

五月榴花妖艳烘，绿杨带雨垂垂重。翠绿正浓的时节，2019第18届中国（安徽）国际糖酒食品交易会定于5月24–26日在安徽省国际会展中心开幕。这场展会在华东糖酒圈分量不轻——展览面积30000余平方米，设展位1000余个，吸引美国、澳大利亚、意大利、法国、西班牙、智利、日本以及中国港台和大陆26个省的1200余家品牌参展。截至5月21日，已有800余家企业报名，预定展位996个，完成99.6%的招商任务，较上届同期预定展位数多出近百个，其中特装面积占比47%以上——这比例比上届还高，说明大品牌、舍得砸展台的玩家越来越多。

参展阵容分三块看最清楚：白酒、葡萄酒、食品饮料。白酒这边是重头，古井、迎驾、高炉家、金种子、金六福、金坛子、皖酒、汾酒、双轮、茅台、五粮液、泸州老窖、双沟、老庄、浏阳河、包河、金门高粱、习酒、二锅头、荷花酒、天下粮仓、国威、金沙回沙、怀庄、金酱黔韵、中鉴、倚天、八益……徽酒本土军团+全国性名酒+酱酒新势力三层叠在一起。葡萄酒有张裕、卡斯特、中粮、米希尔、朗菲；食品饮料则是同福碗粥、汇熙、特种兵、达利园、汇源、雪菲力、完达山、北大荒、山楂树下、九阳豆浆这一串熟脸。

下面把现场部分参展企业按品类归置一下，方便按图索骥，排名不分先后。

?? 白酒阵营：徽酒坐庄，酱香抢位

企业 主打/备注

安徽古井店外店酒业 古井原浆

湖南浏阳河·酒之源全国运营中心 浏阳河白酒

亳州市原粮液酒业 白酒

贵州中鉴酒业集团 贴牌、定制、酱酒

四川省泸州市酒厂 老票光瓶酒

贵州金酱黔韵尚品酒驻安徽办 黔韵尚品酒

宿迁博源商贸 双沟大曲

吉林参王酒业 吉林人参酒

安徽华参堂生物 人参小酒、抖酒

浙江金拉图堡国际贸易 红酒（兼营）

泰州茵萃思汀食品 复合饮料+时尚型白酒

德槟酒业（上海） 红酒

安徽古井功臣池酒业 白酒

宣城市南宣酒业 南宣系列

亳州市十里飘香酒业 窖藏白酒

北京古域酒业 北京二锅头

安徽萍南丽酒业 萍南丽白酒

深圳卡思黛乐贸易 红酒

安徽小节奏酒业 小节奏小酒、一坛好酒

四川省泸州西部颂酒厂 黑瓶浓香

湖州洛洋酒业 黄酒（兼营）

安徽阜阳捷码喷码 喷码机（配套）

贵州酱香领秀酒业 酱香领秀酱酒

亳州市抖酒酒业 抖酒小酒

食兄酒妹·小三两酒 全蝎酒、老白干、小罐酒

昌图县古城酒厂 白酒

山东名流村酒业 名流村黍酒、黍米原浆

北京京鹰酒业 壹斤伴北京二锅头

安徽盈投商贸（华山论剑西凤酒） 华山论剑西凤酒

泗洪华昊酒业 双沟系列

栢缇国际贸易 进口干红+红酒包装

安徽种子楚罍酒销售 金种子·种子楚罍、种子小酌光瓶

安徽健宇酒业 金六福系列

安徽众之道品牌运营 古井贡、泸州老窖、剑南春

宿迁市洋河镇佳酿酒业 海蓝之梦

北京京豪盛世酒业 大国礼仪北京二锅头

山东梁父山酒业 小米养生酒

北京午栏山酒业 北京二锅头

泸州老窖·泸州特酿 泸州特酿

四川金兆坊酒业 绵柔老窖

安徽口予貢酒业 口予貢窖藏

仁洋酒业 中华、荷花酱香

安徽高炉小池全国运营中心 高炉1978、高炉小池

安徽青瓷潭酒业 青瓷潭

安徽雄哥商贸 金门高粱

合肥酒厂（好聚连） 好聚连酒

宣城市宣府酒业 散酒联盟

江苏洋河国珍酒业 纯粮原浆

百威（雁荡山）啤酒 酷客、醇麦（兼营）

合肥正伦酒类贸易 泸州贡、五粮情安徽运营

河南酌友酒业 酌友酱香

肇庆鼎和国际贸易 法国白兰地、威士忌、红酒

深圳首彩葡萄酒 澳洲原瓶进口葡萄酒

高炉家·徽酒集团销售 高炉家系列

安徽省华皖酒业 华皖银星、光瓶洞藏

上海宝锳酒类运营中心 葡萄牙鹰王红葡萄酒

安徽香醇国际贸易 果2复合果蔬、金六福、智利曼达

四川福星人家酒业 福星人家

德清九里香酿酒 绍兴花雕

辽礼实业（沈阳） 辽礼叁寳人参酒

德清县上柏酒厂 花开吉祥黄酒、花雕

四川高粱熟了供应链 泸州老窖高粱熟了

安徽雅韵皖酒业 口福心福

安徽南蜀商贸 金六福地藏

安徽戈斯曼国际葡萄酒 老古井系列+法国戈斯曼红酒

寿县乾邦商贸 法国路易沙夫、德国帕丁堡、品味1163二锅头

福建太姥食品酿造 小青罐小罐黄酒、善辉黄酒

莉兹国际贸易（北京） 法国莉兹女爵、黛伦堡

马鞍山天晟百货 法国派龙侯爵

宜宾金喜来酒业 金喜来、仙林老酒坊散酒

青岛冠艺馨庄 馨庄糯米酒

安徽冰天雪地啤酒 圣泉冰啤

安徽金口酒业 金坛子

贵州仁怀茅台镇倚天酒业 倚天酱酒、定制

上海浞源国际贸易 西班牙红酒、澳洲西拉

乐邦（天津）国际贸易 法国干红

江苏兰度国际贸易 进口葡萄酒

沈阳市润香坊酒业 长白山人参酒

绍兴红程酒业 绍兴黄酒加饭酒、料酒

绍兴未庄酒业 同上

贵州杜酱酒业 杜酱荷花、黑金

北京中海万悦酒文化 钓鱼台生肖纪念酒

绍兴圣御山酒业 绍兴黄酒加饭酒

山东聊城鲁窖酒厂 蓝光酒、酒缸酒

青岛山韵啤酒 冰韵山水

青岛崂冰啤酒 崂冰

茅粮酒业集团 米香酒、司岗里红酒

安徽省一当酒业 吊儿郎当小酒

金羊酒业（深圳） 进口葡萄酒

绍兴鲁爷酒业 绍兴黄酒

亳州艾百力啤酒 山城啤酒

北京二锅头·享酌品鉴酒 享酌品鉴

江西省峡江胜峰酒业 赣竹竹筒酒

绍兴市越润酒业 绍兴黄酒

北京汇源集团 饮料酸奶（兼营）

衡水董子窖酿酒厂 老白干

四川古蔺元清郎酒业 元清郎酱酒

郑州昊运酒业 怀庄酱酒、韦小保小酒

绍兴庙龙酒业 绍兴黄酒

南京大禹玖酒业 光瓶小酒

安徽恒亨商贸 纯粮光瓶

贵州仁怀国威酒业贸易 国威酱酒

安徽振玛贸易 高炉家

扬州鸿萄玖商贸 欢欣郎酒

厦门同安民兴酿酒 台湾高粱、杏花村汾酒

南阳关酒业 南阳关

安徽文房四宝酒业 传统白酒

贵州金沙回沙酒销售 摘要、金沙回沙

贵州怀玺商贸 怀庄酱酒

南京荷香源酒业 中山门、荷花、光瓶、苦荞

至友酒业（上海） 金山行酱香

安徽沣源商贸 斗得劲全国总运营、泸州老窖宝石窖、泸州醇

大名县瑞昊调味品 古情调味品（兼营）

安徽省大道行酒业 包河酒

海南苏萨饮品 海萨特种兵鲜榨椰汁（兼营）

贵州仁怀市茅台镇倚天酒业 倚天酱酒、定制酒

?? 徽酒"地头蛇"这次几乎全员到齐——古井、迎驾、高炉家、金种子、皖酒、金坛子、包河，加上金六福在安徽的根也深。酱香那边中鉴、国威、金沙回沙、怀庄、倚天、杜酱荷花、酌友、至友这一串茅台镇系抢位很明显，光瓶、小酒、定制是它们这次主打的三个关键词。

?? 葡萄酒 & 其他酒种

张裕、卡斯特、中粮、米希尔、朗菲是老面孔；进口线多了意大利米希尔酒庄、葡萄牙鹰王、法国派龙侯爵、莉兹女爵、路易沙夫、智利曼达、澳洲首彩、西班牙线、德国帕丁堡啤酒跨界掺和。黄酒则集中在绍兴系（红程、未庄、圣御山、鲁爷、庙龙、三江、中粮绍兴酒"孔乙己手酿"）和德清系（九里香、上柏），再加福建太姥的小青罐小罐黄酒——小罐这个形态在年轻化试水上挺有意思。啤酒端百威雁荡山的酷客、淳麦，艾百力的山城，青岛山水源、崂冰、山韵，冰天雪地的圣泉冰啤，盐城串场河，蒙歌来的闷倒驴（这个其实是烈酒）各自占一块。

?? 食品饮料：功能饮料+植物蛋白+植物饮品三线打架

这一部分展商最多最杂，几条主线能看清：

功能饮料：红牛（海南盛牧、红牛内蒙古、红牛广州、河南红牛四条线并存）、箭牛、卡拉宝、狂旺特饮、中牛维生素、体宝、冰乐动、胃动力——功能饮料赛道在2019年这个点还是混战态，"红牛"商标分裂带来的市场空隙让一堆玩家往里挤。

椰汁：达利园、特种兵（海萨、苏萨两条线）、椰芝岛、海南芭芭乐1.25kg大瓶装——椰汁在餐饮渠道还是硬通货。

乳酸菌/酸奶饮品：维维、山东植益、徐州君乐、宿迁冠隆、山东广发（养味乐、味动多）、中山爱儿乐、阜阳百泉（养胃多）、苏州提拉图（复合乳酸菌果汁）——乳酸菌这条线基本是"养乐多型"小瓶装的地盘争夺。

果汁/果茶：山楂树下、汇源、雪菲力樱花果茶、河南简乐派小乳酸+蜂蜜酸奶、唐山中象、烟台三九、江西亲亲能量+果汁+米酒混着来。

八宝粥/粥类：同福碗粥、日照舒航、临沂大为早八点、山东光禾儿童牛奶+八宝粥、临沂爱航八宝粥——碗粥这条线同福是头部。

矿泉水/苏打水/盐汽水：安徽水云生（盐汽水+定制水+袋装水）、常州申延中（纯净水、苏打水、盐汽水）、易中和凉白开、商丘水缘泉、阿尔卑斯（天然矿+苏打+果汁）、沂蒙山泉、梦立方长白山安德泉——袋装水、凉白开、苏打水是三个小风口。

蜂蜜/蜂产品：合肥中蜜蜂、合肥众业、东营乐贝蜂蜜+红糖。

其他：同福之外还有达利园（椰汁+青梅绿茶+盐汽水被安徽华皖拿了）、妙趣糖玩+酒圣花生、荣成海扬海带丝、佛山典瑞榴莲饼、大连八鲜岛海鲜小食、北京茶王茶烟（这是个跨界冷门品类）。

?? 包装&设备：配套也不少

山水印务（酒瓶包装）、合肥沪邦（英国LINX喷码机）、鑫诺玻璃（酒瓶+红酒木盒）、潮州雅尚居/景德镇宝福祥/景德镇方远（陶瓷酒瓶）、萍乡兄弟瓷业、桐城市龙锦（标签标牌）、安徽天龙超彩（不干胶）、河北河间天诚（泡酒瓶）、山东鸿业（不锈钢白酒容器）、合肥朗胜（无纺布）、江西宇诚（无纺布袋）——陶瓷酒瓶这次集中度不低，景德镇+潮州两家分蛋糕。

五个逛展人选酒常见问题

Q1：安徽糖酒会这种展，经销商和散户分别该怎么逛？

A：经销商直奔特装区47%那一块——古井、迎驾、高炉家、金种子、金六福、金沙回沙、国威、中鉴这些有大展台的，政策、返点、区域代理都在那谈。散户/自饮党重点看光瓶区和酱香定制区：老票光瓶、种子小酌、纯粮光瓶、一坛好酒、小节奏小酒、吊儿郎当小酒、韦小保小酒，这些是这两年"去包装化"后性价比能打的几条线，现场试饮完再决定。

Q2：展会上酱香新品牌这么多（中鉴、国威、倚天、怀庄、杜酱荷花、酌友、至友），怎么挑不踩？

A：茅台镇系酱酒2019年这个节点正处在"贴牌泛滥→品牌收敛"的前夜。挑三条硬指标：一看有没有自有基酒车间（一般展台会写"年产XXX吨"，没写的多半是调货商）；二看价位——正宗坤沙酱酒光基酒成本就摆在那，低于80块/500ml还敢叫"坤沙"的基本是碎沙或翻沙；三看安徽本地有没有运营中心，这次像金酱黔韵驻安徽办、国威安徽运营、倚天这些至少落了地，售后比纯线上贴牌稳。

Q3：徽酒这四家（古井、迎驾、高炉家、金种子）在展会上怎么区分定位？

A：古井原浆是徽酒天花板，商务宴请硬通货；迎驾贡在百元价位的"民宴"基本盘最稳；高炉家这次推"高炉1978+高炉小池"，明显是打情怀+年轻化两头；金种子走"种子楚罍+种子小酌光瓶"，光瓶那条线是它这两年想翻盘的抓手。经销商拿哪家的代理，看自己渠道是餐饮还是流通——餐饮走古井、迎驾，流通走高炉、种子光瓶。

Q4：除了白酒，展会上还有什么值得留意的品类？

A：功能饮料的混战值得看一眼——红牛因为商标分裂，海南、内蒙古、广州三家都来了，代理政策估计会打得凶；椰汁这边特种兵（海萨+苏萨两条授权线并存）和达利园、芭芭乐1.25kg大瓶在餐饮渠道各有地盘；袋装水（安徽水云生的"定制水+袋装水"）是个小冷门，写字楼团购方向可以聊。

Q5：展会上那些陶瓷酒瓶、喷码机、包装商要不要看？

A：如果你是贴牌商或想做定制酒（这次中鉴、国威、倚天、杜酱荷花都接定制），包装线一定要转一圈——景德镇和潮州的陶瓷瓶报价差能到30%以上，喷码机LINX 5900/8900是行业标配，合肥沪邦是安徽代理可以现场砍。不锈钢容器山东鸿业那家是给酒厂用的，做基酒仓储的可以聊。

一点写在逛展前的

18届的安徽糖酒会，位置卡在华东——上接苏沪浙的渠道，下压豫鲁的市场，徽酒四家+酱香茅台镇系+葡萄酒进口商这三角结构是这届的底盘。特装占比47%这个数字比上届高，说明品牌方愿意砸钱，也意味着经销商议价空间会比往届紧一点。5月24日开幕，想谈代理的建议24号一早进场，政策一般是上午放、下午收；只想试饮淘点光瓶自饮酒的，25号人稍少，展台也愿意拆小样。

剩下的展商名录太长，上面是按品类归过的"值得先看"那一叠，未完待续的部分组委会还在补。

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