3960元半年量、10元挂号费、鞋柜里的秘密——卧底记者揭开保健品围猎老人的全套剧本

3960元半年量、10元挂号费、鞋柜里的秘密——卧底记者揭开保健品围猎老人的全套剧本

一日清晨，济南东部的这家食品超市一楼，两名售货员慢悠悠整理着五谷杂粮的货架，顾客寥寥。可从超市旁的楼梯走上二楼，画风骤变——右手边没挂牌子的会议室里条幅高悬："喜迎某某三周年，感恩贵宾福利日"，屋里挤满了银发的老人。

记者以求职者身份走进这家"某某健康食品有限公司济南分公司"时，人事负责人问的第一个问题是"带毕业证了吗"，第二个问题直接跳到"什么时候能来上班"——这家公司在国家企业信用信息公示系统里根本查不到 。就在这扇不起眼的二楼门后，一套针对老年人的、可被复制的"围猎剧本"完整上演了。

一、2000年出生的小姑娘，不到一年业绩60万

入职培训的第一课，人事负责人抛出一个看似励志的故事：一名2000年出生的小女孩，来公司不到一年，业绩做到60万，升任经理。卖出一套产品，业务员提成5%，办会员卡另有奖金，有的推销员月工资能过万元 。

为逼着人拼命卖货，公司内部还设了"对赌"：团队、部门、个人之间每轮销售都比拼，输的人要给赢的人现金奖励。"这是变相激励大家多卖产品。"人事负责人说这话时，语气平常得像在讲考勤制度 。

?? 看懂这一层很关键：当一家公司的激励机制完全绑定"出货多寡"、而非产品是否真的适合顾客，推销就会异化为围猎。老人面对的每一个笑脸，背后都有一张业绩提成表。

二、"收单"话术：老人能买多少，迎面走来就有数

发传单在这家公司有个专门的行话——"收单"。地点选在超市周边和公交车站，对象清一色是中老年路人。

记者第一次跟店总出门，远远走来一位穿米色外衣、微卷短发、皮肤白皙的阿姨。店总压低声音："看见这位老太太了吗？平时肯定特别注重保养，很有可能拿货。"他迎上去，以送大米试吃装为引子，套出了阿姨的姓名（赵阿姨）、家庭住址和电话。

赵阿姨走后，店总亮出"独门秘籍"：

"迎面走来一位老人，他是否高质量客户、能不能买货、能买多少货，我心里就大体有数了。"

一上午，这名店总收了五单，在同行中排第一 。

所谓"话术"，本质是把人分层。 注重打扮的、独居的、愿意停步聊两句的，被标记为"高质量"；而真正决定后续攻势力度的，是下一步的家访。

三、家访要看鞋柜：孩子是否同住，是销售的"最大干扰"

当天下午，店总和记者拎着大米试吃装敲开赵阿姨的门，顺带塞了两张优惠券——一张是福利会品尝门票，凭票可领莱芜本地特产山鸡蛋一份；另一张是5斤装大米优惠券。

但真正的目的藏在店总开会时的一句叮嘱里：

"注意观察顾客家中的装修和陈设品位、有没有服用保健品。你们要观察鞋柜里鞋有多少，如果鞋多，就证明老人和孩子一起住或者孩子经常来。孩子是销售的干扰因素之一，所以老人是否和孩子住在一起，这一点很关键。"

家访要摸清的五件事：顾客有没有钱、有没有保健意识、空闲时间多不多、有没有相关需求、能不能当家做主 。通过前三天的家访信息，店总会要求每个业务员做"顾客分析与销售计划"，"分析家庭收入情况以及疾病信息来判断对方有无购买力，能购买多少产品" 。

?? 这就是标题里"家里的这处摆设"的答案：鞋柜。 鞋多意味着子女常回，意味着老人买了东西会被拦、会被劝退、会退货——所以鞋柜成了销售眼中的"干扰指数显示器"。

四、免费试吃+办会员卡：为保健品出场铺路

福利会第一天，早8点开始，7点半会议室已座无虚席，六七十名老人挤在里面，工作人员拉上了窗帘。

讲师上台介绍公司实力，工作人员把海带丝、蓝莓果干、鱼肉肉松、黑豆粉、红酒等装在小纸杯里让老人免费品尝。赵阿姨一口气尝了七八种，"最喜欢吃的还是蓝莓果干" 。

紧接着是办会员卡环节。讲师话术是：会员卡免费送，充值后享会员价，每月5日、15日、25日是会员日特价，后期还能积分兑礼。几名老人起身准备离开，工作人员马上大声宣布："福利会结束后，到场的所有老人都可领一小袋6只装的鸡蛋，夫妻俩一块参加的，可领三袋！"——那几名老人立马坐下了 。

包括赵阿姨在内的许多老人办了卡。店总在会后的内部总结说得很直白：

"连办会员卡的钱都舍不得掏，肯定不会买货。办卡是最基本的促销。只有先成会员，才有会员福利，福利会才能发展，为保健品的出场奠定基础，做好铺垫。"

下午，店总再次登门赵阿姨家，送上办卡赠品黑豆粉和福利券，并告知"会员专享三重礼"——连续三天参加福利会可领黑小米、胚芽醋和黑枸杞，明天还有商品秒杀 。

五、重头戏登场：所谓"古巴国宝PPG"，红酒送服

第二天的福利会，只有办了会员卡的老人能进。开场是五行健康操，随后是商品秒杀：

内蒙古牛轧糖惊爆价 20元一斤，每人限购一斤

125毫升三鞭酒惊爆价 2元一瓶，每人限购一瓶

当老人们陷入"抢到就是赚到"的兴奋时，讲师话锋一转，推出当天重头戏——"古巴国宝——PPG"。从来源到生产加工、服用功效，讲师绘声绘色。最后，工作人员给每位在场老人三粒含"PPG"的"同仁雪康"，配一杯红酒，让大家现场用红酒送服，不一会儿红酒杯都见了底 。

第三天的福利会，讲师先问"昨天给大家尝了古巴的国宝，大家回去后睡眠有没有改善，夜尿有没有减少？同样分享有礼"——刘阿姨率先举手："以前起夜四五次，昨天吃完PPG后，就起来一次，一觉睡到天亮。"赵阿姨接着说："感觉身体轻快了不少。"

紧接着，讲师播放两段心脑血管疾病视频，抛出"血脂异常很可能使血管内形成斑块"的恐吓，顺势提出：带大家去医院做免费检查，不过要交 10元挂号费。

六、"中医大师"出场，3960元半年量

第四天福利会，现场只剩下20多位老人。讲师神秘介绍："今天，我们有幸邀请到了北京的医药专家，著名中医大师的徒弟宋大师来给会员朋友讲解健康知识。"

"宋大师"从生活习惯聊到健康意识，讲到某保健品时，称有四步疗法，"能清除动脉粥样硬化斑块" 。此时，前一天的体检报告发到老人手中——赵阿姨的诊断结果是双侧颈总动脉及颈内外动脉起始段粥样硬化并斑块形成，记者翻看发现，大部分老人都检出了斑块 。

讲师再次上台，放起欢快的音乐制造抢购氛围："叔叔阿姨们，我们今天限时优惠，现场预订产品赠送相应礼品，还可以抽大奖。"播报声不断："李叔叔购买产品一套，赠送价值268的红酒一瓶，抽中黑豆粉一袋！"

听完讲座没表现出购买意愿的吕阿姨夫妇，被"宋大师"单独请进旁边小办公室。吕阿姨说"等我考虑考虑"，立刻被打断："你还考虑什么呀？适不适合吃，还不是你说了算呀？难道还得算一卦？"吕阿姨说"我回去观察观察"，"宋大师"紧逼："你不是医生，怎么有数啊……你不了解雪康就很难理解它。"

最终，吕阿姨没买。赵阿姨经不住劝说，购买了一套价值3960元的产品——按"宋大师"的说法，这是一个人半年需要服用的量 。

七、老员工拆解套路：免费礼品→温情攻势→专家洗脑

会后，一位老员工"语重心长"地跟记者解读整套剧本：

1. 以免费发送小礼品吸引老年人参加讲座

2. 展开"温情攻势"，对老人嘘寒问暖，取得信任

3. 请出所谓的"专家"洗脑，将身体疾病放大化，造成恐慌心理，从而掏钱购买

记者还注意到一个细节：这里的推销员多是十七八岁、刚刚成年。人事经理给出的理由是"年纪小的能服从命令，比较听话" 。

刚满18岁的小牛已经是老员工，他的心得是："有位老人常买我们的产品，其实也不是为了吃，他希望我找他聊聊天啥的。其实，很多老人缺的不是药，是关心。我们多关心关心，自然就亲近了，把东西卖出去也就不是问题了。"

?? 这句话恰恰戳中了骗局的核心：被围猎的不仅是老人的钱包，更是他们被忽略的情感空洞。监管的口径也很明确——保健食品不是药品，不能替代药物治疗疾病 。

附录：白酒消费科普——当"保健酒"遇上选购陷阱

值得一提的是，在这家公司的福利会上，125毫升三鞭酒惊爆价2元一瓶被当作引流商品 ，而现实中，把普通白酒包装成"保健酒""药酒""包治百病"的套路，同样是涉老诈骗的高发地带 。济南自今年2月起，已联合七部门对保健类食品开展专项整治 。

作为白酒爱好者，有必要掌握一些基础的白酒常识，避免在"保健酒""养生酒"的话术里栽跟头。

一、纯粮酒与勾兑酒：看执行标准号最靠谱

纯粮酒（固态法白酒）以高粱、小麦、玉米等粮食为原料，通过传统固态发酵、蒸馏、陈酿而成，香味物质自然形成，口感醇厚 。勾兑酒（液态法或固液法白酒）以食用酒精为基础，加入水、香精和少量粮食酒调配 。

最可靠的判别方法是看瓶身的执行标准号（法律强制标注）：

标准号 类型

GB/T 10781.1 浓香型纯粮酒

GB/T 10781.2 清香型纯粮酒

GB/T 10781.3 米香型纯粮酒

GB/T 26760 酱香型纯粮酒

GB/T 20821 液态法白酒（食用酒精勾兑）

GB/T 20822 固液法白酒（部分粮食酒+食用酒精）

此外，纯粮酒的配料表通常只有粮食和水；若出现"食用酒精、香精香料、甜味剂"等字样，基本可判定为勾兑酒 。

二、五个感官小测试

1. 观酒花：摇晃酒瓶，纯粮酒酒花密集、大小均匀、消散缓慢（可持续30秒以上）；勾兑酒酒花稀疏、大小不一、快速消散 。

2. 手搓闻香：滴几滴酒于掌心搓热，纯粮酒散发粮食烘焙的焦糊香；勾兑酒有刺鼻酒精味或香精甜腻感 。

3. 加水测试：按1:1加水，纯粮酒因高级脂肪酸酯析出而略显浑浊；勾兑酒通常保持清澈 。

4. 空杯留香：纯粮酒倒出后空杯静置数小时仍有粮香；勾兑酒香气几小时内消散 。

5. 低温测试：纯粮酒在1℃以下会因脂类物理特性出现絮状结晶，加热后消失；勾兑酒无此现象 。

?? 需要澄清的误区："勾兑=假酒"并不准确。勾兑本身是常见工艺，纯粮酒装瓶前也会勾调以稳定口感；真正要警惕的是用液态法/固液法冒充纯粮固态发酵酒、且不如实标注的行为。同时，"挂杯越多越好""酒花越细越好"都不绝对，需综合判断 。

三、三大主流香型的风味差异

酱香型（代表：茅台）：色泽微黄，香气复杂，带有酱香、焦香、糊香复合气息，入口醇厚，回味悠长 。

浓香型（代表：五粮液）：以窖香为主，绵甜甘冽，香味协调，尾净余长 。

清香型（代表：汾酒）：清香纯正，余味净爽，入口绵甜，与其他香型相比刺激感最低 。

品鉴时可遵循"观色→闻香→品味→定格"四步：先观酒液是否清澈微黄，再闻香气是否自然协调，入口后让酒液铺满舌面感受层次，最后体会余味长短与喉韵 。

四、家用存酒的注意事项

避光、恒温、恒湿：温度维持在15-20℃为宜，避免阳光直射 。

密封防潮：瓶口可用保鲜膜缠绕加强密封，直立存放。

酱香型白酒储存三年以上口感更佳；纯粮酒会随年份提升品质，而勾兑酒久放风味反而会衰退 。

避免与樟脑丸、油漆等有异味的物品同柜存放，防止串味 。

五、健康饮用：上头、口干是怎么回事

喝完酒后出现头痛、口干、恶心，多半与勾兑酒中较高的醛类、杂醇油含量有关，也可能是饮酒过量导致 。纯粮酒适量饮用相对不易上头 。

日常饮用的参考原则：

适量为要：高度酒每日不超过50ml，低度酒不超过100ml 。

切勿空腹：饮酒前可搭配花生米、豆腐、奶制品等富含蛋白质的食物，减缓酒精吸收 。

搭配解酒食材：山楂、葛根、绿豆汤等有助于酒精代谢 。

禁忌人群：孕妇、未成年人、肝功能不全者、正在服药者（尤其是头孢类抗生素）、痛风患者、湿热体质者应禁酒或慎饮 。

运动后或服药期间禁酒，慢性病患者需遵医嘱控制饮酒频次 。

六、选购避坑指南

价格参考：500ml装纯粮酒，原料成本约15-20元，加上酿造周期、存储等，终端售价通常超80元；知名品牌的纯粮基础款（如玻汾、绿脖西凤）价格多在60-150元区间，远低于此价的"纯粮酒"基本是勾兑酒 。

优先选有等级的固态发酵白酒，配料表干净、无"香精香料、甜味剂" 。

警惕"保健酒""养生酒""药酒"的话术：酒就是食品，不是药。任何宣称"包治百病""疏通血管""清除斑块"的酒类产品，都是虚假宣传 。

查资质：保健食品须有"蓝帽子"标识，并可在中国国家市场监督管理总局特殊食品信息查询平台核验；药品须有"国药准字"，可在国家药品监督管理局官网查询 。查不到的，一律按骗子处理。

?? 现实中已有警示案例：把5元维生素片分装进镀金盒子吹嘘成"院士专供长寿丹"、6980元/盒的"南极磷虾油"撕掉19.8元出厂价标签等乱象屡见不鲜 。凡是现场要求"立即服用以防儿女劝阻退货"的，几乎可以100%判定是骗局。

七、冷知识

人类爱喝酒，其实源自遗传——"醉猴"研究表明，猿类与人类拥有一种源自同一祖先的基因，使我们都具备分解酒精的能力 。从演化角度看，早期人类因能安全食用发酵果实而获得额外热量来源，这一基因优势被保留了下来。

但在现代语境下，这份"遗传红利"不该成为被骗子利用的软肋。正规纯粮酒是传统文化的载体，而披着"保健"外衣的天价"神酒"，本质是换汤不换药的围猎。

五个相关问答

Q1：为什么保健品推销员特别在意老人是否和子女同住？

A：因为子女是最有效的"干扰因素"。推销员会通过观察鞋柜里鞋的数量来判断——鞋多说明子女常回或同住，老人买了高价保健品后很容易被子女发现并劝退、退货。所以老人独居、子女疏远，在销售眼里反而是"高质量客户"的特征 。这也提醒子女：多回家看看，不仅是情感需求，更是老人的"防骗护盾"。

Q2：新闻里提到的"PPG""同仁雪康"到底是什么？

A：根据记者卧底报道，讲师将其包装为"古巴国宝"，宣称能改善睡眠、减少夜尿、清除动脉粥样硬化斑块，并以3960元/套（半年量）的价格推销 。但需要明确：保健食品不是药品，不能替代药物治疗疾病 。任何宣称能"清除斑块""治百病"的保健品宣传都属于虚假宣传。遇到此类产品，可在中国国家市场监督管理总局特殊食品信息查询平台核验。

Q3：如何通过外观快速判断一瓶白酒是不是纯粮酒？

A：最直接的方法是看瓶身背标的"执行标准号"——GB/T 10781.1（浓香）、GB/T 10781.2（清香）、GB/T 26760（酱香）等是纯粮固态发酵标准；GB/T 20821（液态法）、GB/T 20822（固液法）则是勾兑酒 。其次看配料表：纯粮酒只有粮食和水，出现"食用酒精、香精香料"的就是勾兑酒。摇晃酒瓶观察酒花：纯粮酒酒花密集均匀、消散缓慢；勾兑酒酒花稀疏快速消散 。

Q4：喝酒上头、口干是什么原因？该怎么缓解？

A：上头、口干通常与酒中醛类、杂醇油含量较高有关，勾兑酒因省略陈酿环节，这类物质含量相对较高 。缓解方法：饮酒前吃些富含蛋白质的食物（如花生米、豆腐、奶制品）减缓酒精吸收；饮酒时多喝水稀释；酒后可饮用绿豆汤、葛根茶促进代谢。关键是控制量——高度酒每日不超过50ml，低度酒不超过100ml 。

Q5：家庭存酒要注意什么？有没有保质期一说？

A：纯粮酒在避光、15-20℃、密封良好的环境下会随年份自然陈化，酱香型储存三年以上口感更佳；而勾兑酒久放风味反而衰退 。具体做法：直立存放避免瓶塞腐蚀，瓶口可用保鲜膜加强密封，远离樟脑丸等异味物品，避免阳光直射。需要提醒的是，低度白酒（40度以下）因酒精度较低，长期存放可能出现水解导致风味变差，建议在5年内饮用完毕。

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